Confidential Twitter Template

 

 

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さて、知識投資の重要性を理解していて、

かつ、決断力まであるあなたは

すでに成功者の素質は十分あります。

 

 

あとは、本企画を通して、

1つ1つ丁寧に実践してみて下さいね。

 

 

さて、今回CTTを作成した目的は、

単純なノウハウだけでなく、

「人間心理・本質を理解した0→1突破戦略」

をあなたに理解して欲しかったからです。

 

 

単純なTwitterマネタイズや、

SNS攻略方法は巷にいくらでも溢れてますが、

なぜそうなるかや、人間心理まで踏み込んで

解説した企画は多くありません。

 

 

「画面越しの他者との濃い関係構築」

を念頭に、本企画を学んでいって下さい。

 

 

 

Confidential Twitter Template目次

 

 

0.Twitter Monetization 8Step Template

CTT全体像の把握

 

1.Skill&Product Decision:

(1)自分の経験の棚卸し

(2)学びたい分野

(3)オススメ領域

(4)コンテンツ提供形式

 

2.Reserch:

(1)市場リサーチ

(2)ライバルリサーチ

 

3.Position&USP Decision:

(1)ポジションを見つける5つの思考法

(2)ペルソナ設定

(3)ライバルとの共存

(4)ポジショニングについての確認・質問

 

4.Test Marketing :

(1)0フォロワーからの動き方

(2)50フォロワーからの動き方

(3)判断基準

(4)2000フォロワーを超えたら

 

5.Attracting Customer:

(1)集客コンテンツ

(2)拡散コンテンツ

(3)集客コンテンツ配布時の注意点

 

6.Funnel Maikiing:

(1)メールマガジン

(2)Line@

(3)DM

(4)ファネルとして機能するもの

(5)ファネルへの誘導

 

7.Twitter Operation :

(1)ツイートの2つの型

(2)教育特化ツイート

(3)ファン化ツイート

(4)プロブランディング

(5)アクション喚起の癖付け

(6)指標

(7)おすすめツール

 

8.Speed Sales:

(1)ポジションの重要性
(2)問題点の引き出し

(3)解決策の保持

(4)信頼感を一気に高める手法

(5)顧客のニーズを把握する方法

(6)限定性・希少性の提示

(7)成約率を高めるテクニック

 

9.Analytics:

(1)7つの要素

(2)各指標改善策

 

特典.扇動セミナー

 

その他:更新情報

 

 

以下の順でご覧いただくと、理解が深まります。

 

 

①Part0 : Twitterマネタイズ8Step Templateにて全体概要を把握

②各パートの冒頭にある解説動画を視聴

③テキストにて詳細の理解・復習

 

 

Part0.Twitterマネタイズ 8Step Template

 

 

 

まずはこちらの動画にて全体像を掴んでください。

CTTの全体像を図解にすると以下のとおりです。

 

 

自身がどのパートを学んでいるか、

上記の図を参考にしてくださいね。

 

 

Part1.Skill&Product Decision

 

【目次】

(1)自分の経験の棚卸し

(2)学びたい分野

(3)オススメ領域

(4)コンテンツ提供形式

 

【動画】

 

 

【詳細解説】

 

(1)自分の経験の棚卸し

 

 

ビジネスを始めるときに最初に考えるべきは、

集客→教育→販売

における販売部分です。

 

 

より具体的に言えば、

何を販売するか?

or

誰の悩みを解決するか?

を決めてく必要があります。

 

 

少ないアクセスやフォロワー数で、

効率的に商品販売をしていくには

逆算してビジネスモデルを設計せねばなりません。

 

 

よく

「まずフォロワー数を増やせ」

とか

「とりあえず100記事書いてからだ」

と言うことを書いてる人がいますが、

正直論外です。

 

 

1記事でも稼げるときは稼げるし、

1000記事書こうが無駄なことをしても

逆算できてなければ意味がありません。

 

 

例えばあなたが、

サッカーグッズを販売しているのに、

野球やテニスが好きな人を集めて意味があるでしょうか?

 

 

何を販売するか?(野球グッズ)

or

誰の悩みを解決するか?(運動したい人)

を決めねば誰を集めるべきか決まりません。

 

 

そして販売パートを決める上で最も簡単なのが、

自身の経験をコンテンツ化して提供すること

です。

 

 

①実績の解釈

 

まずコンテンツを作るうえで、
多くの人が勘違いしている実績の解釈について、
説明していきます。

 

 

よく、
「自分には実績がない」
と言っている人を見かけますが、
実績は相対的な認識により生まれるもの
です。

 

 

もちろん、

稼ぎやすい/稼ぎにくい領域はありますが、
基本的に実績がない人はいません。

 

 

ちょっと具体例を出しますね。

 

 

例えば、僕にはタイ人の友達がいますが、
彼らからすると僕は「日本に詳しい人」です。

 

 

タイ人の彼は、2年に1度の頻度で
東京に遊びにくるのですが、
必ず事前に僕にスケジュールを相談してきます。

 

画像8

 

じゃあ僕は他の日本人に比べて
東京に詳しいかといえば、そうでもありません。

 

 

そもそも人が多いところが嫌いなので、
観光スポットは避ける部類の人間です。笑
おそらく他の東京在住の人の方が詳しいでしょう。

 

 

ただしタイ在住の彼と比較すると、
日本に住んでいるだけで、
僕は日本に詳しい人になります。

 

そこに友人としての信頼関係が
上乗せされているんですね。

 

 

極端ですが、外国人を相手にビジネスをする場合、
日本人全員が、相手より日本に詳しいという実績を
相対的に得ていることになるのです。

 

 

もちろんこれは、

「外国人を相手にビジネスをしろ」
という話ではありません。

 

 

ターゲットによってあなたの持つ実績や価値が変わる
ということを認識してほしいのです。
(※詳しくは「ターゲット設計」の節にて説明します。)

 

 

以前、下記のツイートをしたのですが、

ツイート

 

この考え方も同じ。

 

 

もちろん、あなたの実績が大きかったり、
よりわかりやすいものである方が、
訴求できる範囲や効果は大きくなります。
(例えば月収500万とか、元Googleとか。)

 

 

しかし、わかりやすいものが
現段階で思いつかなくても、
実績は相対的な認識により生まれるもの
ということを頭に入れておいてください。

 

 

②素材の書き出しと整理

 

 

①を踏まえたうえで、コンテンツ作成の
具体的な作成に入っていきます。

 

まず、コンテンツの素材として、
あなたが人に提供できそうな
スキル/知識を全て書き出しましょう。

 

 

1つの目安として、
「そこらの道を通っている10人を集めたら、
自分が1番詳しい(だろう)」

領域で構いません。

 

 

実績が既にある人は、もちろん
それを使ってもらって構わないです。

 

またこの素材は決して、
ビジネス領域に絞らなくても構いません。
(むしろビジネス領域以外の方が、
稼ぎやすい可能性すらあります。)

 

例えば、全くビジネス経験のなかった
大学3年時(21歳)の僕が

他人に提供できそうなものを、ざっと書き出してみます。

 

・バドミントン(部活で行ってたため)
・3000円の食費で1ヶ月を乗り切った方法
・1ヶ月で外国人と会話できるようになった方法
・ヒッチハイクで旅行する方法
・自転車で九州を一周する方法
・クロスバイクの選び方
・夜行バスに快適に乗る方法
・コンビニバイトの上手なサボり方
・授業に出なくても単位を獲得する方法
・教授と仲良くなり、情で単位を取る方法
・彼氏がいる女の子を、自分に振り向かせる方法
・ユニクロの服をオシャレに着こなす方法
・第一希望の就職先に選ばれた裏テクニック
・やる気が出る漫画10選の紹介
考えればもっと出せますが、とりあえず
上記の内容は10人集まったら

僕が1番詳しいかな、という領域です。
(書いててだいぶクズな大学生だなあ、と思いました。
今の自分が見たら間違いなく説教します。笑)

 

とりあえず、実体験を書き出し、
他人に教えられそうなものを見つけてください。

 

すると素材を書き出していく中で、あなたが
「特にこの分野は、他の内容より自信がある」
というものが見つかります。

 

画像14

 

例えば僕の場合、
・バドミントン
・短期で日常レベルの英語をマスターする方法
・ヒッチハイクへの挑戦方法
は20〜30人集まっても、負けない自信があります。

 

まずは思いつかなくても、
とことん実績や経験を書き出して
人に教えられそうなものを1つ見つけてみてください。

 

 

(2)学びたい分野

 

販売商品を決める2つ目の方法は、

あなたがこれから極めたい分野

を情報発信してくことです。

 

 

例えばあなたが統計学について

学んでみたいと思ったら、

統計学に関する本を5~10冊読んで、

それを自分なりに理解しましょう。

 

 

別にプロ相手に発信するわけではありません。

上記でも書きましたが、

「顧客より相対的に自分の領域について詳しければいい」

のです。

 

 

ですので、

今の自分の能力に関わらず、

自分が発信したい領域を選んでOKです。

 

 

(3)狙うべき領域

 

 

また、自分が発信したい分野が決まらない人は、

以下2つの概念をもとに

参入領域を決定していきましょう。

 

 

①HARM

②3大メガニッチ

 

 

お金になりやすい領域というのは

ある程度決まっていて、

この2つから選べば稼ぎやすい領域が見つかります。

 

 

①HARM

 

HARMとは、

 

H…Health(健康/外見/美容など)
A…Ambition(将来の夢/欲望/キャリアなど)
R…Relationship(人間関係/恋愛/家庭など)
M…Money(投資/副業/ローンなど)

 

の領域のことです。

いわゆるコンプレックス市場のことですね。

 

 

悩みが深くかつ不変的位にあるものなので、

稼ぎやすい市場となります。

 

 

②3大メガニッチ

 

3大メガニッチとは、

 

お金

健康

人間関係

 

上記の領域です。

HARMともかなり近い領域ですね。

 

 

ビジネスとは人の悩みの解決ですから、

 

・コンプレックス

・人に言えない悩み

・人間共通の欲望に根差すもの

 

これらのカテゴリはお金になりやすいです。

 

 

例えばアダルト産業は儲かるビジネスの1つですが、

人の根元欲求である

「性欲」

に紐づいているので稼ぎやすいのです。

 

 

例えばホスト狂いになってしまう女性は、

HARMで言えば、

 

・イケメンが好きである

・肯定してくれる彼氏や旦那がいない

・自分を必要としてくれる存在を欲している

 

など、Relationshipに深い悩みを抱えている状態で、

「ホスト」というサービスでしか

その悩みを解決する術を知らない状態

とも言い換えられます。

 

 

例えば僕は自分でメディアを作り、

稼ぐ術を情報発信していますが、

これは、Ambitionに紐づけたもの。

 

 

上記のカテゴリは、

稼ぎやすい分、ライバルも多いので、

2.Reserch

3.Position&USP Decision

にて自分の勝てそうなところや、

これから勝てる領域を見つけてください。

 

 

(4)提供形式

 

またコンテンツの提供形式については、

どんなものでも構いません。

 

 

PDF、動画、音声、セミナー、電話。

あなたの得意なものに合わせて

作成していきましょう。

 

 

悩む場合は、

修正が容易なので、

PDFをオススメします。

 

 

また作成したコンテンツは、

集客コンテンツとして活用します。

※詳細は 5.Attracting Customerパートにて解説

 

 

じゃあ、実際に販売する商品は何かと言うと、

「提供したコンテンツの実行/サポートプラン」

です。

 

 

ライザップなどが好例。

 

 

ダイエット方法自体に

価値があるのではなく、

そのサポートに価値があるのです。

 

 

仮にダイエットノウハウを提供するなら、

そのサポートプランを販売しましょう。

 

 

英語コンテンツを提供するなら、

英語力の向上の実践をサポートしましょう。

 

 

例えば僕の場合だと、

First Product Creation

のような有料企画を

集客コンテンツとして提供し、

 

 

その実行サポートの位置付けで、

コンサルティングを販売する。

というようなイメージです。

 

 

直接サポートは単価が高い傾向にあるので、

数万〜数百万の金額も提示できます。

(僕も実際に100万を超えるコンサルティングを

受けたことがあります。)

 

 

「高品質コンテンツの無償提供+サポート」

を通して、

8.Speed Sales

に移行していくことを

頭に入れて置いてくださいね。

 

 

(5)注意点

 

 

また大前提ですが、

市場や顧客に需要のあるものでないと、

コンテンツにはなり得ません。

 

 

例えば僕の経験から、

「コンビニバイトの上手なサボり方」

も提供できそうですが、

これって市場の需要は高くないし

悩みも深くないですよね?

 

 

あらゆるコンテンツを作る際には、

「それ誰が欲しいの?」

「市場に需要はあるの?」

ってことを常に問いかけるようにしましょう。

※次章の2.Reserchでも、ここを調べます。

 

 

Part1.宿題

 

 

①自分のこれまでの人生経験を1年単位で書き出す。

②その中から

・10人集まったら自分が1番得意なもの

・人に教えてと言われたもの

を書き出す。

③自分が学んでみたい、

極めてみたい領域を10個書き出す。

④②③を生かして、

HARM、3大メガニッチの問題を

解決できないか仮説立てる。

(悩みの深い領域を仮説立てる)

④得意な提供形式を考える

 

ここまで終わったら次のパートに進んでください。

 

 

Part2. Reserch

 

【目次】

(1)市場リサーチ

(2)ライバルリサーチ

 

【動画】

 

 

 

【詳細解説】

 

 

さて、自分が発信したい領域が決まったら、

その市場やライバルをリサーチしていきましょう。

 

 

このリサーチと次のポジショニング決定で

結果の8割が決まるといっても

過言ではありません。

 

 

このリサーチとポジショニングが上手ければ、

集客にも苦労しませんし、

稼ぐのも10倍以上楽になります。

 

 

それくらい大事なパートです。

 

 

動画でもかなり重要なことを話しているので、

何度も見返して頭に入れてください。

 

 

またリサーチの際には、

以下のリサーチシート(Googleスプレッドシート)

をコピーしてご利用ください。

※動画の概要欄にもあります。

※コピーして使わないとリサーチ内容が

 他の方に丸見えになってしまうので、ご注意ください。

 

 

Link: リサーチシート

 

 

(1)市場リサーチ

 

 

まずは自分が参入する領域の

市場規模を調べましょう。

 

 

当たり前ですが、

市場が大きければ大きいほど

自分も稼ぎやすくなります。

 

 

また客観的なデータを把握しておくことで、

自分が情報発信するときにも、

根拠ある意見を述べることが出来るので、

市場の全体感把握のためにも一度調べてみてください。

 

 

市場リサーチのときに注目すべきは、

以下の6つの点です。

 

 

①ライバルは儲かっているか?
②市場規模は?
③市場は飽和していないか?
④No1になれるのか?(絞った範囲で良い)
⑤自分で攻略できる市場なのか?
⑥”どの領域にセグメントを切るか?絞るか
※絞れば絞るほど訴求力は上がる”

 

 

次のライバルリサーチも行った上で、

最終的にこれらの質問に対して

答えられるようにしておいてください。

 

 

(2)ライバルリサーチ

 

 

さて市場規模を調べたら、

次にライバルをリサーチしていきましょう。

 

 

以下の手順でリサーチを進めていきます。

 

 

①自分の参入領域で強いライバル

②各種SNSのライバル

③ググったら出てくるライバル

 

①自分の参入媒体で強い人

 

 

今回の企画はTwitterを想定してますので、

まずはTwitterでのライバルを探してみましょう。

 

 

例えば(増量目的の)筋トレ領域に参入しようと思ったら

・筋トレ

・トレーニング

などの関連ワードで検索をかけます。

 

 

 

そして目安として30〜100人ほど、

知名度の高いライバルをピックアップします。

 

 

これはライバルが

 

どんな打ち出しをしているか?

どんな商品を販売しているか?

どんな価格帯の商品を販売してるか?

ete…

 

を知ることで、

このあとの自分のポジショニングを決めるときに

生かすことができます。

 

 

例えば

「筋トレ×自己啓発×栄養学」のインフルエンサー

「Testosterone(@badassceo)」

を見てみましょう。

 

 

 

 

彼の打ち出しは名前のみですが、

これは十分な知名度を得ているから。

 

 

ツイッターでは例えば

「しん@筋トレ好きマーケター」のように

◯◯@〜、

◯◯【〜】

のようなアカウントが多いです。

※僕もこの形式を取っています。

 

 

この〜にあたる部分が、

ライバルの打ち出しとなるので、

どんな打ち出しが多いかメモしておいてください。

 

 

例えばネットビジネスだと、

◯◯@最高月収540万

とか

◯◯【ビジネス開始3ヶ月で100万突破】

とかが多いですね。

 

 

僕はUta(ユータ)アカウントは

月収による打ち出しはしませんが、

これはライバルが多く、

その他のアカウントに埋もれる可能性が高いからです。

 

 

またライバルの打ち出しを見極める際に、

以下の12項目に着目すると、

より判別しやすくなります。

 

 

・GAP/非常識

・権威性

・無料

・目新しさ

・独自性

・簡易性・スピード

・具体性(数字)

・警告/恐怖

・希少性

・ストーリー

・実績

・反社会性

 

 

例えば「ホームレスから年商億超社長」

のようなアカウントがあった場合、

”GAP、ストーリー、実績”を重視した打ち出し。

 

 

「IQ200超え天才起業家」

的なアカウントがあったら、

”希少性、具体性”を重視した打ち出しです。

 

 

上記12項目はコピーライティングや広告でも

読者に興味付けするための重要ポイントなので、

ぜひ覚えておいてください。

 

 

 

 

ライバルが少ないところを見極めて

勝負していきましょう。

 

 

さて、話を戻すと、

Testosteroneさんは打ち出しは名前のみ、

販売商品は書籍。

価格帯は1000円前後。

 

 

というところでしょう。

 

 

このようにライバルの情報を

まとめていきます。

 

 

またリサーチするライバルはTwitterなら

5000フォロワー以上、

※人気ジャンルなら10,000フォロワー以上

を目安にピックアップしていきます。

 

 

面倒ですがこれをやってるのと

そうでないのでは段違いなので、

30〜100人ほど調べていきましょう。

 

 

また個人でビジネスを展開していく場合は

同市場の個人アカウント、

 

 

企業サービスとして参入する場合は

企業アカウントを対象に調べていきます。

 

 

僕の企画に参加してるあなたは、

個人でビジネスをしたいと思うので、

 

 

仮に筋トレ市場のライバルを調べる場合、

「ライザップ」など企業が提供する
サービスのアカウントは

ライバルリサーチからは除外します。

 

 

また各種SNSで影響力を持ってる人が異なるので、
よりライバルや市場の状況を知るには、
別の媒体も見ていくと良いでしょう。

 

 

②各種SNSで強い人

 

例えば、

 

facebook
Youtube
Instagram
Tiktok
ココナラ

 

など有名どころは、

1度見てみることをオススメします。

 

 

例えばYoutubeで「筋トレ」と調べると、

 

 

 

このように検索結果が表示されます。

 

 

Twitterで検索してきたときの

Testosteroneさんは出てきませんよね。

 

 

 

もし、自分の参入媒体のみで、

リサーチが不十分な場合は

他媒体まで調べましょう。

 

 

③ググったら出てくる人

 

 

さらにリサーチをかける場合は、

Google検索で出てくるサイトを調べましょう。

 

 

特に顧客ターゲットの年齢が高い場合、

まだググるという文化を持ってる人は多いです。

 

 

 

サンプル数が足りなければ、

こちらも合わせて

調べておくとベターです。

 

 

上記の2つのリサーチを通して、

・市場の全体感

・ライバルの立ち位置

を把握したら次のステップに進みましょう。

 

 

Part2.宿題

 

 

①自身の参入領域のライバルを30人調べる。

②打ち出し、販売商品、価格帯、アカウントをまとめる

③傾向を自分なりにまとめる

(例)ネットビジネスの場合、月収打ち出しが多い。

ブログアドセンスで稼ごうとしてる人が多い。

など。

 

※リサーチの際は以下のシートをご活用ください。

Link: リサーチシート

 

 

3.Position&

USP Decision

 

【目次】

 

(1)ポジションを見つける5つの思考法

(2)ペルソナ設定

(3)ライバルとの共存

(4)ポジショニングについての確認・質問

 

 

【動画】

2.Reserch内の動画で解説

 

 

【詳細解説】

 

 

さて市場の概況を把握したら、

次は自身の立ち位置を決めていきます。

 

 

先に大事な考え方を伝えておくと、

「絞る」ことで弱者でも勝率を上げることができます。

 

 

いわゆる「ニッチ領域を狙う」ということです。

 

 

たまにニッチ領域とブルーオーシャン

をごっちゃにしてしまう人を見かけますが、

ニッチ=誰も気づいてない領域、

=前人未到の領域

という意味ではありません。

 

 

ニッチ

=レッドオーシャンの隙間

=大きな市場から悩みが強くて深い部分を小さく切り取る

という認識が正しいです。

 

 

例えば有名Youtuberだと、

ヒカキン、はじめ社長を思い浮かべる人が多いでしょう。

 

 

 

 

しかし、

女性×お笑い×Youtube

と絞り込むとえみりんさんが思い浮かびますし、

 

 

「悪口×パチンコ×格闘技×釣り」まで絞ると

シバターさんが思い浮かぶでしょう、

 

 

Youtubeという市場1つをとっても、

絞り込み・切り取り方により、

戦える市場があるのです。

 

 

これらを踏まえて、自身のポジションを

決めていきましょう。

 

 (1)ポジションを見つける5つの思考法

 

 

ポジショニングを考える際に、

僕がよく使う思考法を5つ紹介します。

 

 

①商品のマイナス部分を考える

②王道の逆を行く

③TPOSを変える

④機能・用途を変える

⑤品種・品質を変える

 

 

それぞれ解説していきます。

 

 

①商品のマイナス部分を考える

 

 

僕がよくやるのが商品のマイナス部分や

満たされていない部分を考えることです。

 

 

例えばノンアルコールビールが

なぜ作られたか考えたことはありますか?

 

 

それは、

 

「ビールを飲むと運転できない。

だけどお酒の雰囲気を楽しみたい」

「せっかくの飲みの席で1人ソフトドリンクは格好つかない」

「妊婦でも飲めるお酒はないの?」

 

このような不満があったからです。

 

 

大学時代の僕の友人も、

アルコールが飲めないのですが、

ノンアルコールビールを飲むことで

体裁が保てると喜んでいました。

 

 

例えば、今回のConfidential Twitter Templeteは

 

「今からでもTwitterを使って収益化は狙えるの?」

「もうTwitterマネタイズは飽和してるんじゃない?」

「Twitterを使った0→1突破の手順を

完全にテンプレート化したコンテンツが欲しい」

「表面的なノウハウではなく、本質的な部分から理解したい」

 

という市場の疑問/不満に答えるべくコンテンツ作成しました。

 

 

自分が参入する市場で、

まだ満たされてない部分はどこか。

 

 

顧客はどのような不満を抱えてるか。

リサーチして仮説を立てていきましょう。

 

 

②王道の逆を行く

 

 

また市場の王道からズラすのも、

弱者がポジショニングをする上で使える考え方です。

 

 

例えばUtaユータアカウントは、

「少数フォロワーで稼ぐ」

を1つのメッセージにしていますが、

これは「フォロワーは多い方がいい」

Twitterビジネス系の王道と真逆の主張です。

 

 

他にも例えば、

 

ーーーーーーーーーーーーーー

・減量したいなら運動するな

(→運動ではなく食生活を変えろ)

 

・英語を学びたいなら英会話教室に通うな

(→外国人の友達を作れ)

 

・セックスしたいなら彼女作るな

(→特定の女性を作らず、遊びまくれ)

ーーーーーーーーーーーーーー

 

のように市場の主張と

真逆のポジションを築くと、

それだけ目を引きやすくなります。

 

 

もちろん、

単純に真逆を取ればいいわけではなくて、

主張を裏付けるだけの根拠や手法は必要です。

 

 

③TPOSを変える

 

 

3つ目がTPOSを変えることです。

 

 

TPOSとは(Time,Place,Ocation,Style)

つまり、時間,場所,場面,ライフスタイルを

変えてみること。

 

 

例えばあなたがカジュアルなカフェを

経営してると仮定しましょう。

 

 

通常、

Time:9:00~20:00

Place:経営する店舗の場所

Ocation:近所の主婦やノマドワーカーの利用が多い

Style:カジュアル、低価格(500円くらい)

 

このような状態だとします。

 

 

しかしこれでは、
近場のカフェとなかなか差別化できません。

 

そこで、

 

Time:10:00~14:00

Place:経営する店舗の場所

Ocation:ビジネスマン向け

Style:ビジネス・中価格(1000円程度)

 

このように変えて、
「午前10:00〜13:00限定でビジネスマンの商談のために
上質な個室プランをお手頃価格で提供」
というサービスを作ってみるとどうでしょう?

 

 

これはPlace以外を変更した一例です。

 

 

例えばネットビジネスなら、

 

Time:24時間

Place:Twitter

Ocation:副業初心者向け発信

Style:Twitterマネタイズの手法を低価格(1000円)で販売

 

 

これを、

 

Time:24時間
Place:instagram
Ocation:副業中級者向け発信
Style:高価格(100,000円)の商品を販売

 

と変えるだけで一気市場を変えられます。

 

 

④機能・用途を変える

 

 

機能・用途を変える。というのは、

元々の使い方を変えてみる。

という意味合いです。

 

 

例えばインスタグラムは、

リア充でキラキラした日常を

投稿するために使われていますが、

これをナンパ用に使ってみるとか。

 

 

元々、クリエイターの為の

プラットフォームだったnoteで、

ビジネス系の商材を販売してみるとか。

※今はnoteは情報商材に厳しいです。

 

 

元々持つ機能を別の用途に使えないかを

考えてみることですね。

 

 

今だとTiktokをビジネス系の

インフルエンサーが使い始めたりしてますね。

 

 

例えば今後、自動運転が普及していきますが、

その場合、車は元々の移動用途ではなく、

極秘会議用のMTGスペースとして

使われるようになるかもしれません。

 

 

普段、使っているあらゆるものを、

自分の領域で別の用途で利用できないか。

 

 

ぜひ考えてみてください。

 

 

⑤品種・品質を変える

 

 

品種・品質を変える。というのは、

カレーを作ったらハヤシライスにする、

シチューにする

といったイメージです。

 

 

例えば動画で提供してたものを

テキスト形式で提供してみる。

 

 

テキスト形式で提供してたものを

セミナー形式で提供してみる。

 

 

セミナー形式のものを

個別コンサルティング形式で提供してみる。

 

 

個別コンサルティング形式のものを

グループ形式で提供してみる。

 

 

グループ形式で提供するものを

オンラインサロンや

クローズドコミュニティで提供してみる

 

 

といったイメージ。

 

 

最近だと、20分のYoutube動画を

ダイジェスト版のショートムービーにして、

Tiktokにあげてる人もいますね。

 

 

提供する形式の他にも、

価格帯も含まれます。

(高かったものを安く、安かったものを高く)

 

 

提供するコンテンツの

品種品質を改良できないか。

ぜひ考えてみてください。

 

 

上記5つを考えていくと、

自分の勝ちやすいポジショニングや、

商品の提供形式を見つけることができます。

 

 

(2)ペルソナ設定

 

 

さて、5つの思考法を元に

自分のポジションの仮説が立ったら、

次にペルソナ(ターゲット)を決めていきましょう。

 

 

ちなみにペルソナのサンプルはこんな感じ。

 

ペルソナ設計のコピー_page-0001

ペルソナ設計のコピー_page-0002

 

※以下のペルソナシートも利用してください。

ペルソナシートダウンロードページ

 

 

①ペルソナを決める理由

 

 

なぜペルソナを決めるのか。

それは、

相手の欲求に合わせて情報発信をするため

です。

 

 

例えば、ダイエットコンテンツを提供するとしても

 

・健康のための減量

・恋愛のための減量

・格闘技の減量

・病気予防のための減量

 

…. それぞれニーズも抱える欲求も異なります。

 

 

特にフレームワークとして使えるのが、

LF8(ライフフォース8)という人間の根元欲求。

 

 

具体的には、

 

1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

2.食べ物・飲み物を味わいたい

3.恐怖・痛み・危険を免れたい

4.性的に交わりたい

5.快適に暮らしたい

6.他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない

7.愛する人を気遣い、守りたい

8.社会的に認められたい

 

この8つを指します。

 

 

例えば先ほどの減量コンテンツを例に取っても、

 

ーーーーーーーーーーーーーー

・健康のための減量

→.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

 

・恋愛のための減量

→性的に交わりたい

 

・格闘技の減量

→他人に勝り、世の中に後れを取りたくない

 

・病気予防のための減量

→生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

ーーーーーーーーーーーーーー

 

というように同じダイエットでも

アプローチする欲求が違います。

 

 

当然、提供するコンテンツや

メッセージも異なりますよね。

 

 

例えばUtaユータアカウントは、特に

「他人に勝り、世の中に後れを取りたくない」

この欲求に訴求するものが多いですが、

 

 

家族のために頑張るパパであれば、

「愛する人を気遣い、守りたい」

という部分への訴求の方が有効でしょう。

 

 

・ライバルの弱いポジショニングを決める

・ペルソナを決定し訴求する欲求を決める

 

 

この2つを決めることで、

独自のポジションを築きやすくなります。

 

 

②ペルソナの見つけ方

 

 

僕がペルソナを考える方法は主に以下の3つです。

 

A:過去の自分

B:実際の知り合い

C:Twitterアカウントの深堀り

 

 

それぞれ解説していきます。

 

 

A:過去の自分

 

 

まず1番簡単なのが、

過去の自分を元にペルソナを作成していくことです。

 

 

 

 

ただし注意点としては、

多くの人も過去の自分でペルソナを設計してる

ということ。

 

 

例えばビジネス系だと、

初心者をターゲットにしての情報発信が盛んですが、

原因の1つは「過去の自分」を想定した

情報発信をしてるからです。

 

 

僕もやってましたが、

ライバルの数がどうしても増えてしまうため、

少しずらすことをオススメします。

 

 

例えば、初心者を狙うととしても、

 

「インスタグラムで

マネタイズしようとしてる初心者」

「アドセンスで低単価報酬に苦しんでる初心者」

 

など他の人より、範囲を絞ることで、

競合と被ることを防げます。

 

 

B:実際の知り合い

 

 

2つ目が実際の知り合いを元に、

顧客を決めることです。

 

 

例えば僕は恋愛系の情報発信から始めましたが、

これは実際の友人をペルソナにして行いました。

 

 

何に苦しんでるか。

どういう悩みがあるか。

なぜそのような思考になるか。

 

 

直接聞けたので、

コンテンツも非常に作りやすいです。

 

 

C:Twitterアカウントの深堀り

 

 

そして3つ目が僕がもっともよく使う手法で、

1つのTwitterアカウントを徹底的に深堀りすることです。

 

 

Twitterの特徴の1つですが、

相手の投稿やコメントのみならず、

何にいいねしたかまで見ることができます。

 

 

 

 

 

相手がメディアも持っていれば、

それも合わせて見ることでより深く理解できます。

 

 

例えば僕が自分自身をターゲットにするなら、

 

・少数フォロワーマネタイズを打ち出している

→そもそもの顧客数を増やす施策が響くのではないか?

→より高単価商品の成約率を上げられる

コンテンツが響くのではないか?

 

などメディアやツイート内容、いいねを見ることで

上記のような仮説を立てていくことができます。

 

 

③ペルソナの悩みの深堀り

 

 

ペルソナにする人が決まったら、

 

・yahoo知恵袋で検索
・SNS検索
・その人が触れそうなアプリやサイトを見る
・クラウドソーシングでアンケート出す
・ググる
・直接聞く

ete…

 

上記の手法などを用いて、悩みは何か。

欲求は何かを徹底的に調べてください。

 

 

例えば育児コンテンツ販売するとしても、

 

・子供の脅威を取り除きたい

・良いママでありたい(と思われたい)

・高級育児グッズでママ友相手に承認欲求を満たしたい

 

欲求によって提供コンテンツが変わってきます。

 

 

ペルソナを決めることで、

相手の悩みや欲求の深い部分がわかります。

 

 

(3)ライバルとの共存

 

 

またポジショニングを築く上で、

「格上のライバルと共存できるか」

というのも重要なポイントです。

 

 

というのも、

多くの人がメンターの真似をしてしまいますが、

真似するのはあくまで思考法や行動様式です。

 

 

例えばあなたが、

「メンタリスト」

というポジションで勝負した場合、

Daigoさんの2番煎じというイメージを持たれます。

 

 

結果、あなたの発信がどれだけ面白くても、

メンタリズムに興味を持った顧客は、

Daigoさんに流れてしまいます。

 

 

これを上手く回避した例が、

「仮メンタリストえる

(https://twitter.com/_eru_lawliet)」

さん。

 

 

「恋愛×メンタリズム×若者向け」

に絞ることでDaigoさんと差別化し、

自身のポジションを獲得しました。

 

 

どの分野もそうですが、

その市場でのNo1に人は流れます。

 

 

だからこそ範囲を絞って、

「◯◯なら〜さん!」

という認知を取る必要があるのです。

 

 

先ほどのYoutuberの例も同じですね。

 

 

日本一有名なYoutuber(ヒカキンさん)になれなくとも、

 

「”悪口×パチンコ×格闘技×釣り×Youtube”

ならシバターさんだよね」

 

という認知をされる必要があるのです。

 

 

もう少し身近な例を出しましょう。

 

 

最近、副業市場でよく見かけるのが、

エンジニアになろう!

動画編集をしよう!

ブログで稼ごう!

というものです。

 

 

しかし、それぞれ有名な人、

その市場で認知をとってる人が存在します。

 

 

だから、

「なんかどこかで聞いたことある発信だなあ」

と感じる人も多いのではないでしょうか。

 

 

顧客からこのような認知をされてる場合、

絞りが甘く、自身のブランディングが

出来ていない証拠です。

 

 

もちろんライバルの数は完全に0にはなりませんが、

知名度のある人と

印象が被らない程度まで絞るだけでも、

自身のポジションを取りやすくなります。

 

 

さらに自分の専門分野を絞ることで、

ある程度認知を取れてる

ライバルと絡むことができます。

 

 

絡めるメリットは何か。

 

 

それは自分より有名だったり、

相手のフォロワーからの認知を獲得できること

です。

 

 

例えば僕も以下のようにリツイートしますが、

 

 

発信側からすると、

自分のコンテンツに対する意見は

非常に嬉しいです。

 

 

だからこそもらった意見を

積極的にリツイートをしたり、

広げようと工夫します。

 

 

一方、コメントした側は、

相手のフォロワーに表示されるので、

内容や打ち出し次第では一気に認知を獲得できます。

 

 

特にライバルと競争範囲が被らなければ、

相手もあなたの認知を広めやすかったり、

こちらもどんどん絡めます。

 

 

逆に完全にライバル関係にあると、

自分のフォロワーや顧客を、

食い合う関係性になってしまうので、

安易にリツイートできません。

 

 

僕の場合、

少数フォロワーマネタイズ×独自商品

のような打ち出しのアカウントは

被る可能性が高いので、拡散するか迷ってしまいます。

 

 

しかし、

「動画編集×マーケティング×主婦」

のようなアカウントの場合、

自身の顧客と被らない。

 

 

もしくは、共存できる関係にあるので、

積極的に情報を拡散できます。

 

 

少し性格の悪い表現をすれば

「格上を利用できるポジションを取る」

ということですね。

 

 

意外と抜けがちな視点なので、

ぜひ意識してみてください。

 

 

(4)ポジショニングについての

確認・質問

 

 

さて、ここまでのパートで、

・市場でのポジショニング

・顧客のペルソナ

・訴求する欲求

が決まったら、以下の質問に1つ1つ答えてください。

 

 

①ライバルに勝てていて、自分が満たせるニーズは?

②あなたから商品を購入する理由は?

③他のライバルにはないあなただけの強みは?

④自分が何を売っているのか

⑤自分は何を提供できるのか?

⑥自分はどんな人間なのか?

⑦自分を必要としてくれてる人は誰か?

⑧必要としてくれてる人は何処にいるか?

⑨自分が提示したい世界観/コンセプトは何か?

 

 

それぞれ僕の回答も同時に載せておきます。

 

 

【Utaユータアカウント回答例】

 

 

①ライバルに勝てていて、自分が満たせるニーズは?
・少数フォロワーでのTwitterマネタイズ

(独自商品×高単価商品)

 

②あなたから商品を購入する理由は?

・3桁フォロワーで収益を上げている

アカウントを複数保有している

・言語化してマネタイズまでの手順を

テンプレート化している

 

③他のライバルにはないあなただけの強みは?

・心理学の知見

・言語化スキル

・高単価での商品販売スキル

→過去の法人営業時代に培ったもの

 

④自分が何を売っているのか

※商品ではなくベネフィット/コンセプト

・「選択肢を持ち生き抜く力」

 

⑤自分は何を提供できるのか?
・Twitterマネタイズ

・リストマーケティング

・ライティング

・自動化

・心理学を応用したWebマーケティング

 

⑥自分はどんな人間なのか?

ペルソナシート参照

※自己理解のためにペルソナシートを利用して

自分を自分を客観的に理解しておくと良いです。

 

⑦自分を必要としてくれてる人は誰か?

・そもそもネットビジネスの知識がない人

→ここをターゲットにしてる競合多い

・過去の僕と同様インフルエンサーを目指して努力してるが結果が出ない人

※実際はもっと細かくペルソナを設定しています。

・実業をしていてWeb周りの知識がない人

 

⑧必要としてくれてる人は何処にいるか?

・Twitter

・Youtube

・Facebook

・instagram

・note

・Udemy

・その他各種プラットフォーム

・外国人(日本語でマーケティングしたい企業・個人)

・中高年以上の経営者(Web周りの知識皆無)

 

⑨自分が提示したい世界観/コンセプトは何か?

・理不尽な要求を飲むことなく、

自分でベストと思える選択肢を取れる力を

適切な努力をした個人が持てる世界

 

 

これらの質問に答えられれば、

次のパートに進みます。

 

 

Part3.宿題

 

①5つの思考法を元に優位性あるポジションの仮説を立ててください。

②あなたのポジションの情報を欲しい顧客のペルソナを設定してください。

③ペルソナの悩み・欲求をリサーチしてください。

④ポジションについての9つの質問に答えてください。

 

 

4.Test Marketing

 

【目次】

 

(1)0フォロワーからの動き方

(2)50フォロワーからの動き方

(3)判断基準

(4)2000フォロワーを超えたら

 

 

【動画】

 

 

【詳細解説】

 

 

さて本章はテストマーケティングの方法について

解説していきます。

 

 

(1)0フォロワーからの動き方

 

 

※既存のアカウントを使う場合はこの項目は無視してOKです。

 

 

まず新規アカウントを作成したら、

50人ほど相互フォロワーで増やしていきます。

 

 

なぜ最初に相互で増やすかというと、

フォロワー0人のアカウントからフォローされると、

「業務用アカウントかな?」と相手に警戒されるからです。

 

 

相互フォローをしながら、

自分でもツイートをして、

アクティブなアカウントであることが

わかるようにしましょう。

 

 

ちなみに相互フォローアカウントは、

Twitterの検索窓で、

「相互フォロー」

「相互」

など検索すれば

相互フォローしてくれるアカウントが見つかります。

 

 

(2)50フォロワーからの動き方

 

 

さて、50フォロワーを超えたら

徐々に自分の顧客・ターゲットのフォローに移りましょう。

 

 

このタイミングで気をつけるべきは、

以下の2点です。

 

 

①アクティブアカウントの選定

 

ツイッター内には、活動しているアカウントと
活動していないアカウントが存在します。

 

・アカウントを作ったまま放置
・botアカウント

・前は動いてたがTwitterをやめた

 

これらはいわゆる死んでいるアカウントです。

 

 

上記のアカウントをフォローしたところで、

あなたにお金を落としてくれることはありません。

 

 

一方、積極的に活動しているアカウントは、

あなたがフォローすれば

フォローバックしてくれる可能性もあり、

お客さんとなってくれることもあります。

 

 

では生きているか死んでいるかを

どう見分ければいいのか?

 

 

それは、

「直近のツイートに反応しているかどうか」

です。

 

 

例えば今日のツイートに反応している人は、

今日ツイッターを触った証拠になります。

 

 

厳密にはツールを使っていいねを付け回る、

などの手法もあるかもしれませんが、

高い確率で生きているアカウントだといえるでしょう。

 

 

大前提、このようなアカウントを狙っていきます。

 

 

②顧客・ターゲット選定

 

 

そして2つ目が自分の顧客・ターゲットとなる

アカウントをピンポイントで狙っていくことです。

 

 

例えば僕は以前、

以下のペルソナをターゲットとして、

「会社外で稼いで、上司を見返したいサラリーマン」

を設定してました。

 

 

このターゲットを便宜上、Aさんとします。

 

 

では、Aさんがツイッターにいた場合、

彼は誰をフォローしてるでしょうか?

 

ペルソナ設計のコピー_page-0001

 

仮説としてはサラリーマンをdisってる

ビジネス関連アカウントを

フォローしてそうですよね。笑

 

 

例えば、

・イケダハ●トさん

・ホリエ●ンさん

・マ●ブさん

などをフォローしている可能性が

高いのではないでしょうか。

 

 

もちろん、彼らだけではないので、

条件に合いそうなアカウントがあれば、

まずそのアカウントのツイートを見ます。

 

 

ツイートに対して

・コメント

・リツイート

・いいね
をしてるアカウントは、

生きている×自分のターゲット

となるアカウントであることが多いです。

 

 

このように

「Aさんの望むツイートをしてそうなアカウントの呟き」に

何らかの反応を残しているアカウント

を狙ってフォローをしていきます。

 

 

ちなみにここで、ツイートの内容がより

ターゲットに刺さりそうなものを探すと

より効果的です。

 

 

例えば以下はどちらも

イケダハ●トさんのツイートですが、

Aさんはどちらに反応しそうでしょうか?

 

 

ーーーーーーーーーーーーー

「楽しい土日だった!

月曜日からもコンテンツを淡々と作ります。

初心者向けのライティング講座を

拡充していきますかね。

 

見るだけで誰でも文章がうまくなる動画……

を作れたら最高なのでがんばりますw」
ーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーー
無駄だらけ】ダメリーマンに共通する習性まとめ。

①勉強しない

②無駄を受け入れている

③環境を変えない

④他人の足を引っ張る

⑤変化を恐れる

 

どりゃー、まとめました。

楽しく生産的に働きましょう。

安定を求めると不安定になりますよ〜。
ーーーーーーーーーーーーー

 

 

おそらく後者でしょう。

 

 

なぜならAさんは、

「コンテンツ作り」よりも

「会社や上司を否定する材料」を

さがしているからです。

 

 

ここはあなたがどこまでペルソナを設定しているか、

で変わってきます。

 

 

Aさんがより反応しそうな呟きを

狙っていきましょう。

 

 

ちなみに

・イケダハ●トさん

・ホリエ●ンさん

・マ●ブさん
のように、自分のターゲットが見ていそうなアカウントは、

ツイッターのリスト機能を使って、管理しておくと便利です。

 

 

リスト-min

 

一応、非公開にしておくのを忘れないでください。

 

 

リストが何人か溜まってくれば、

リスト内のアカウントに反応していて、

まだフォローしてない人を

順にフォローしていくことで、

効率的にターゲットにアプローチすることができます。

 

 

③自分が何者かを明確にすること

 

 

さて、ここまでの流れで

・アクティブアカウントを狙うこと

・自分のターゲットとなりうるアカウントを狙うこと

に成功したとしましょう。

 

 

ここで、あなたがフォローした
ターゲットのNさん側に視点を移します。

 

 

フォローされたNさんは、

あなたにフォローしてもらってると気づき、

「どんな人かな?」

とあなたのアカウントを見にいきます。

 

 

このときに一定数の人は

あなたのプロフィールに目を通すでしょう。

 

 

ここが勝負の別れ目です。

相手にフォローするメリットをしっかり伝えないといけません。

 

 

 

注意点を画像に合わせて1つずつ解説します。

 

 

①打ち出し

 

まず1つ目が打ち出しです。

Part3で考えたポジショニングが分かる、

かつターゲットへのメリットが分かりやすい

打ち出しにしましょう。

 

 

例えば僕の場合、

「少数フォロワーでも(インフルエンサーでなくても)稼げる」

ということを最も伝えたいので、

「影響力弱者の上等SNS戦略」

1つ前は、

「フォロワー0からのスモールビジネス」

という打ち出しにしてました。

 

 

打ち出しは適宜、反応を見ながら変えてます。

 

 

②プロフィール文

 

2つ目がプロフィール文です。

ここで打ち出しの詳細をより細かく伝えていきます。

 

 

特に最初の 1文目は重要なので、あなたが何の専門家か、

どういうメリットをもたらすかを一目で分かるように

設計してください。

 

 

また

・これまでの経歴

・信念

・フォローして欲しい人

なども加えることで、よりターゲットを絞った

プロフィール文にすることができます。

 

 

③アイコン

 

3つ目のアイコンは認識されやすい画像を使ってください。

実際の写真でも、イラストでもなんでも構いません。

※ただしフリー素材よりはオリジナルのものが良い。

僕はここならで作ってもらいました。

 

 

「相⼿が不快に思わず、印象に残りやすい」 ことが1番重要です。

 

アイコンはタイムラインに表⽰されますが、

1 ⽇ 1 回の接触がある場合でも、

その効果は意外と⾺⿅にできません。

 

 

「ザイオンス(単純接触)効果」というものを

聞いたことがあるかもしれませんが、

アイコンに好意を持たれると、

その後も発信を好意的に⾒てもらいやすくなります。

 

 

たかがアイコン、されどアイコンなので、

⾒にくい画像や不快な画像を使わないよう注意してください。

 

 

④背景

 

背景も情報を伝える重要な要素です。

ここは打ち出しを強化するような背景にしておくと

より、世界観が伝わりやすくなります。

 

⑤ID

 

また地味に大事なのがIDです。

 

 

たまに初期設定のままにしてる人を見ますが、

フォローする側からすると、

「適当にTwitterやってるんだな」

という印象を抱きます。

 

 

初期設定のままの人は、必ず設定しておきましょう。

 

 

⑥導線

 

こちらはFunnel Makingでも後述しますが、

販売導線に乗せるための入り口を

設置しておきましょう。

 

 

どういう設計にするかによりますが、

あなたのセールスに繋がる

導線を設置しておくべきです。

 

 

またリンクツリーなどを設置してる人もいますが、

導線の選択肢は2つ以内に絞った方が相手が行動しやすい

です。

 

 

以上、6つの点に注意して、

プロフを作成してください。

 

 

またプロフィールは適宜、

反応の良いものに変えていきましょう。

 

 

僕も20回以上は修正しています。

 

 

そして、次章で後述しますが、

訴求の際に固定ツイートの集客コンテンツを使って

ターゲットにアプローチします。

 

 

集客用コンテンツを

固定ツイートに設定するのですが、

この固定ツイートも、

ターゲットが反応する投稿を入れておきます。

 

 

(固ツイは適宜変えてますが)僕の場合、

このようなものを設置しました。

 

 

 

 

上手くハマれば、ターゲットのAさんは

あなたをフォローしたのち、

プロフ&集客コンテンツを順に見ていくでしょう。

 

 

もちろん興味付けができればフォローもしてくれます。

 

 

もはやAさんのための

アカウントといっても過言ではありません。

 

 

そのくらいまで徹底して作り込んでください。

 

 

(3)判断基準

 

 

さて、ここまでで

・ポジショニングを決め、

・プロフィールを作り、

・ターゲットをフォローする

過程まで完了しています。

 

 

ここからがテストマーケティング。

 

 

最初に相互で50フォロワー集めたのち、

100人単位でテストマーケティングを行います。

 

 

もしあなたのポジショニングが仮説通り、

ライバルより優位性があり、

尖った発信になっていれば、

濃い反応が出てきます。

 

 

濃い反応とは具体的には、

・毎回同じアカウントから

RT、いいね、コメントがつく

※ツールではなく相手も稼働している

・DMで相談や問い合わせが来る

・過去ツイまで遡っていいねしてくれる人が出てくる

・プロフィールクリック率/エンゲージメントが高い

などを指します。

 

 

100人をフォローして、

150フォロワーまでで1度判断。

 

 

上記に該当する反応が多ければ、

本格的に運用開始。

 

 

上記に該当する反応が少なければ、

ポジショニングからやり直し。

 

 

つまり350フォロワーまでの間に、

3回テストマーケティングができることになります。

 

 

50~150:1回目

150~250:2回目

250~350:3回目

 

 

Part3に沿って進めていけば、

基本的に3回以内には、

アカウントの方向性は定まります。

 

 

そのあと順次ターゲットをフォローしていけば、

少ないフォロワー数でも見込み客や、

濃いアクセスが増えていき、

マネタイズにつなげることができます。

 

 

(4)2000フォロワーを超えたら

 

 

さて、それではどのくらいの人数まで、

こちらからフォローしてくのか。

 

 

目安としては2000フォロワーまでは、

こちらからフォローしていって構いません。

 

 

フォローバック率が50%だと仮定しても、

1000人はフォローしてくれるので、

投稿への反応が増え、

自然とフォロワーが増えていきます。

※実際はフォローバックがなければ凍結を防ぐために

こちらから解除します。

 

 

Twitterはこちらからアプローチできるのが、

強みの1つです。

 

 

特に初期段階ではFF比は気にせず、

こちらからフォローや

相手へのアクションをしていきましょう。

 

 

以上がテストマーケティングの全貌です。

 

 

また今回は割愛しますが、

費用に余裕のある人は広告を打つと、

一気に露出を増やせるので、

テストマーケティングを早くすることもできます。

 

 

 

Part4.宿題

 

 

①50人相互フォローをしてください。

②100人、アクティブ×ターゲットとなるアカウントをフォローしてください。

③濃い反応があれば、次章へ進む。

反応がなければ再度ポジショニングから設計しなおし、

濃い反応を取ってください。

 

 

5.Attracting Customer

 

 

【目次】

 

(1)集客コンテンツ

(2)拡散コンテンツ

(3)集客コンテンツ配布時の注意点

 

 

【動画】

 

 

 

【詳細解説】

 

 

(1)集客コンテンツ

 

 

さて、テストマーケティングを通して、

濃い反応が出てきたら次に

集客コンテンツを作成します。

 

 

端的に言えば、

固定ツイートに置いておく企画。

 

 

このコンテンツの出来によって、

集客の加速具合が決まります。

 

 

ではここから集客コンテンツを作る上での

注意点を3つ書いていきます。

 

①興味性が全て

 

 

もっとも重要なのが、

「興味性が全てである」

ということ。

 

 

ライティングの原則にも

3つのnot、

not read 読まない

not believe信じない

not act 行動しない

があります。

 

 

基本的に現代人は忙しいです。

誰も、僕にもあなたにも最初は興味ありません。

 

 

だからこそ興味性が大事なのです。

 

 

興味性とは端的に言えば、

「お前は何を俺(私)にもたらしてくれるのか?」

ということ。

 

 

言葉を選ばずに言えば

「メリット/見返りは何だ」

ということですね。

 

 

ですが、最初にメリットを提供するのは、

人間関係(特にビジネス)に置いては

至極、当たり前のことです

 

 

現実世界でも、

僕らはメリットを無意識下で考えて

動いています。

 

 

「いや、そんなことない」

と思うかもしれませんが、

 

 

今でも会う友人は、

「楽しい一時を提供しあえる関係性」

だから会ってるのです。

 

 

話も盛り上がらない。

価値観も合わない。

思い出もない。

 

 

そんな人とは会わないでしょう。

 

 

恋愛や会社の関係性も、

シビアに見ていくと

「メリットは何か?」

という部分に行き着きます。

 

 

例えば僕の集客コンテンツの1つを見てみましょう。

 

 

 

 

 

30日マネタイズ企画

フォロワー数・実績0からでもOK

最短で販売する方法

4/5人が収益化

見込み利益

 

 

1つの固定ツイートに、

これでもか。ってくらい

ターゲットへのメリットを

詰め込んでるんですね。

 

 

特に1文目は顧客の目を奪えるかどうか、

極めて重要なポイントですので、

気合を入れて考えてみてください。

 

 

結果、2500フォロワー程度しかいない

弱小アカウントにもかかわらず、

130以上のいいねと、11のRT

20人以上の顧客リスト獲得することができました。

 

 

反応の取れているツイートを見つけたら、

随時、そのツイートをスクショしてみてください。

 

 

必ず顧客についてのメリットが

数多く詰まっています。

 

 

そして、

「自分には提供できる実績がない」

と不安かもしれませんが、

書き方や見せ方次第で工夫が出来ます。

 

 

例えば以下をご覧ください。

 

 

 

 

これって実績がなくても誰でもできますよね?

 

 

他にも、

「(専門書分野)の内容を10冊を2000文字にまとめました」

とか、ヒットした事例をもとに、

「鬼滅の刃のヒット理由を◯◯から分析してみた」

とかも興味を持たれるでしょう。

 

 

実績がなくとも、

他人の実績を借りたり、

面倒なことを代替すれば

それだけでも実績になります。

 

 

手間はかかるかもしれませんが、

その分、価値あるコンテンツになるので、

妥協せず作成していきましょう。

 

 

②固有名詞化

 

 

2つ目が固有名詞化することです。

 

 

例えば僕は

「30日マネタイズ企画」

と銘打ちましたが、今思うと少しショボい…

 

 

もっと、

「30days Alchemy by Twitter

(30日ツイッター錬金術)」

とか格好良いネーミングにした方が

興味性を喚起できたかもしれません。

 

 

ビジネス系で「マネタイズ」って言葉は

ありふれてますからね。

 

 

実際にネーミング1つで、

商品の売上というのは変わります。

 

 

さらに固有名詞化することで、

「ここでしか手に入らない」

という希少性を暗に示すことができます。

 

 

例えば、

「人を惹きつける文章術」

という名前だと、他でも手に入りそうですが、

「◯◯流 一刀両断ライティング」

的な名前だと、あれ?この人しか知らない方法があるのかな?

と感じてもらいやすくなります。

 

 

ぶっちゃけて言えば、

140文字で中身をコンテンツの中身を

伝えきるのは不可能です。

 

 

だから固有名詞を使い、

興味性を如何に引くか。

 

 

ここに全てを注いでください。

 

 

③受け取り条件

 

 

次に受け取り条件について解説します。

最も拡散性が高いのは、いいね&RTです。

 

 

ただし、これは2つの行動(RT&いいね)を

乗り越えないといけないので、

結構ハードルが高いです。

 

 

逆に”いいねだけで”受け取れるようにすると、

ハードルは下がるので、

受け取ってもらいやすくなります。

 

 

個人的には

いいねで受け取ってもらい、

シェア用コンテンツを仕込んで、

満足してもらった人にRTしてもらう。

※シェア用コンテンツについては後述します。

 

 

という形がフォロワーが少ない段階だと、

集客しやすいと思っています。

 

 

僕の上記の30日マネタイズ企画は、

いいねだけで受け取れるようにしました。

 

 

逆に

・行動力の高い人にしか顧客になってほしくない

・質のいいお客さん

・自分の知名度に自信がある

という人はハードルをたくさん設けることで、

顧客をスクリーニングすることができます。

 

 

例えば、

いいねとRTとメルマガ登録をお願いします。

的な感じですね。

 

 

自身のビジネスモデルと、

顧客像に合った方法でコンテンツを提供していきましょう。

 

 

④バンドワゴン効果

 

 

また拡散性を高めたいなら、

「バンドワゴン効果」

も重要です。

 

 

これは行列効果とも呼ばれ、

Twitter上だといいねやRTの数につながります。

 

 

あなたも一度は、

そこまで興味がないけど、

いいねとRTが多かったから

とりあえずもらってみよかな。

というコンテンツもあるのではないでしょうか。

(僕はあります。)

 

 

人は行列ができてるコンテンツは、

無意識的に良いものだと錯覚します。

 

 

行列のできるデザート屋さんと同じです。

 

 

本当に美味しい場合もあれば、

別に普通の場合もある。

 

 

だけど人が並んでると、

食べてみたくなるものなのです。

 

 

テストマーケティングの段階で

一定のファンがついていれば、

最初のいいねやRTはもらいやすいので、

出来るだけは早いタイミングで獲得するようにしましょう。

 

 

⑤作成予告・配布予告

 

また④バンドワゴン効果の

最初の加速を最大化する為に、

予告を行っておくとより効果的です。

 

 

例えば僕の30日マネタイズ企画は、

以下のように進めました。

 

 

◆作成予告・ニーズの確認

 

 

 

 

◆配布予告

 

 

 

この予告をしておくことで、

あなたの投稿をチェックしてくれてるファンが、

時間になったら即アクションを起こしてくれて、

結果的にバンドワゴン効果を最大化させてくれます。

 

 

⑥第3者効果

 

 

また次節の拡散コンテンツを作ることで

第3者効果を得ることができます。

 

 

 

 

簡単に言えば、他人からの評価ですね。

他人からの評価は自分への信頼性を高めてくれます。

 

 

RTや引用RTを促すのは、

コンテンツへの信頼感を高めるため。

とも言い換えることができます。

 

 

次節の拡散コンテンツを作り込み、

意図的にシェアを促しましょう。

 

 

(2)拡散コンテンツ

 

 

さて、次は拡散用コンテンツです。

 

 

これは集客コンテンツを渡したのち、

相手に何かしらアクションを起こしてもらうための

インセンティブを作るとも言い換えられます。

 

 

例えば僕の場合、

30days monetizationを見てもらったら、

 

〜〜〜〜〜【追加プレゼント5つ】〜〜〜〜〜〜

①有料企画内動画「成果を出す人のマインドセット15選」

②ツイッター攻略法動画

③「個人が勝つための戦略」まとめツイート

④「仕組み化とは?」まとめツイート

⑤30days monetization講義 PDF

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

〜〜〜〜【追加プレゼント受け取り方法】〜〜〜

①30日マネタイズ企画についてのツイートを引用RT →https://twitter.com/Uta000001/status/1325000063437873153

②Youtubeチャンネル登録

③以下、URLからメルマガに登録 →https://myasp-31.com/p/r/lHYDMcGz

※役に立たないと感じたら、解除可能です。

※迷惑メールフォルダに入ってないか確認をお願いします。

④上記3点が完了した旨をDMでお知らせください。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

上記のようにして、

引用リツイートを促しました。

 

 

そのためにプレゼントも

5つ用意してます。

 

 

拡散コンテンツも、

・有料で販売できるクオリティのもの

・集客コンテンツを見た後に欲しくなるもの

を作りましょう。

 

 

たまに集客コンテンツと関係の無い特典を

つけてる人がいますが、

これは非常に勿体ない。

(例)Twitterについての集客コンテンツを作ってるのに、

特典はFXについての動画など。

 

 

集客コンテンツと拡散コンテンツには

関連性を持たせてくださいね。

 

 

そして、絶対にやってはいけないのが、
「放っておいても拡散してくれるだろう」

と淡い期待を抱くことです。

 

 

顧客はあなたの思っている以上に、

not open

not believe

not act→行動しません。

 

 

顧客に行動を促す場合は、

必ず何かしらのメリットや制限を与える

のが鉄則です。

 

 

例えば、

・アクションしてくれたら◯◯を受け取れる

・3日以内に見ないと特典がもらえない

・先着◯◯名は特典付与

などですね。

 

 

マーケティングを仕掛ける際には、

性善説は捨てるようしましょう。

 

 

(3)集客コンテンツ配布時の注意点

 

 

さて、集客コンテンツ配布時には、

以下の点に注意しましょう。

 

①興味性

②配布テクニック

③トレンド

 

 

①興味性

 

上記でも説明しましたが、

めちゃくちゃ重要なのでもう一度書きます。

 

 

とにもかくにもTwitterは興味性が全てです。

 

 

興味性を示せなければ、

企画は滑って終わります。

(ちなみにこれは、集客コンテンツだけでなく、

普段のツイートも同じです。)

 

 

顧客のメリットは何か。

新規の顧客が見たとき、どれだけ欲しいと思うか。

 

 

上記の「興味性」の箇所を見て、

シビアに自身のツイートを作成してください。

 

 

②配布テクニック

 

また配布テクニックですが、

「即時性示す」

のが非常に有効です。

 

 

即時性とは、

「すぐに◯◯できる」

という性質のことですね。

 

 

例えば僕の30日マネタイズ企画は、

「1ヶ月でマネタイズできる」

という即時性を喚起しています。

 

 

現金配布企画についても、

「抽選に当たればすぐにお金が手に入る」

という即時性によって多くの人が動きます。

(大半は詐欺ですが。)

 

 

そして、ここで多くの人がつまづくのが、

「自分には示せる実績がない

(例えば30日で収益化できるとか)」

ということです。

 

 

このときは、

・コンテンツの消化スピード

・知識の変化

・それに伴う感情変化

にフォーカスしてみてください。

 

 

例えば

「10分のこの動画を見るだけで

集客の新たな視点を手に入れて、

今日からライバルをごぼう抜きにできます」

という感じ。

 

 

10分のこの動画を見るだけで

→10分で見れる(コンテンツ消化スピード)

 

集客の新たな視点を手に入れて、

→集客の知識がつく。(知識変化)

 

今日からライバルをごぼう抜きにできます」

→ライバルをごぼう抜き

(ワクワク・優位性を感じるという感情変化)

 

 

という構成になっていることがわかります。

 

 

テンプレとしては、

「(時間)の(コンテンツ)を見る/読むだけで

◯◯の新たな視点を手に入れて、

(感情がこう変わります)」

のような感じ。

 

 

これであれば目立つ実績がなくとも

即時性を訴求することができるので、

まだ実績がないときは試してみてください。

 

 

③トレンド

 

 

またTwitterはトレンド性が非常に高い媒体です。

ですので、トレンドネタを扱って、

集客コンテンツを作るのも良いでしょう。

(ただしコンテンツの賞味期限が短くなる傾向にあります。)

 

 

例えば2020年にヒットしたものだと、

・鬼滅の刃

・niziu

などが挙げられますが、上記を使って、

「鬼滅の刃から学ぶ次世代型リーダシップの教科書」

「niziuとAKBを分析してわかったヒットするコンテンツの共通点」

などのコンテンツを作れば、

拡散性が高まりそうですよね。

 

 

トレンドに乗っかるのは、

集客技術の1つなので、

こちらもうまく使ってみてください。

 

 

以上で、集客パートの解説を終わります。

 

 

Part5.宿題

 

①集客コンテンツを作成してください。

動画、PDF、音声のみなどなんでも構いません。

②上記を拡散するツイートを作成しましょう。

・顧客のメリット

・興味性

・固有名詞化

・受け取りハードル

・即時性

・(トレンド)

などを意識して作成していきましょう。

 

③拡散コンテンツを作成しましょう。

・集客コンテンツとの関連性を意識して作成していきましょう。

 

 

6.Funnel Maikiing

 

 

【目次】

 

(1)メールマガジン

(2)Line@

(3)DM

(4)ファネルとして機能するもの

(5)ファネルへの誘導

 

 

【動画】

 

 

【詳細解説】

 

 

集客コンテンツの作成と同時に、

セールスファネル(商品販売までの導線)

も用意しておきます。

 

 

ちなみにマーケティング用語で

「ファネル」という言葉・概念は

よく使われますので、合わせて覚えておきましょう。

 

 

 

 

ファネルは日本語に訳すと「漏斗」と言う意味合いです。

 

 

本手法では、

・メールマガジン

・Line@

・Twitter DM

を利用しますが、上記に遷移した顧客に対して、

8.Speed Sales

内で解説する手法を用いて、商品を販売していきます。

 

 

(1)メールマガジン

or 

Line@の設置

 

 

大前提、集客に依存せず収益性を高めるためには、

「リストマーケティング」

の手法を使います。

 

 

これは顧客の連絡先を獲得して、

常に情報を送れる状態を作っておくことです。

 

 

CTT内では触れませんが、

先々自動化を見込む場合にも、

リストマーケティングの手法が有効な手段になります。

 

 

リストマーケティングの詳細については、

以下記事にもまとめてるので、

ぜひご覧ください。

99%が知らない1人起業最適戦略

 

 

具体的にはメールマガジンとLine@を利用していきます。

 

 

①メールマガジン

 

僕も利用してますが、

メールマガジンを利用することで

リストマーケティングを効果的に行うことができます。

 

 

メリットとしては、

・機能が豊富であること

・続けて読まれる可能性が高いこと

(ビジネスで取り組むために登録する人が多い)

・長文を送っても読んでもらいやすいこと

・なくなる可能性が極めて低い

 

 

デメリットとしては、

・Line@より開封率が低い傾向にある

・Line@より登録ハードルが高い

といったところです。

 

 

②Line@

 

 

次にLine@について見ていきましょう。

 

 

メリットとしては、

・開封率が高いこと

・機能が増えてきている

・登録ハードルが低い

・飲食店などは使いやすい

 

 

デメリットとしては、

・解除・ブロックされやすい

・カジュアルな印象になりやすい

・長文は読まれにくい

といったところです。

 

 

とはいえ、最近はLine@も

機能が増えてきているので、

好みによりますし、両方使ってみてもいいでしょう。

 

 

業種業態にもよりますが、

僕個人は、長文を送ることも多いので、

メールマガジンの方が利用しやすいと感じます。

 

 

③導入方法

 

 

個人的にはメルマガの利用をオススメしますが、

「月額の費用がかかるので、初めは無料試してみたい!」

ということであれば、Line@の利用をオススメします。

※ちなみにメルマガも

初月無料のトライアルが出来るものはあります。

 

 

Line@は登録自体は無料なので、

一旦、アカウントを開設して

手動でセールスをかけてくといいでしょう。

 

 

ある程度、

・登録者が増えてきた

・毎回手動でセールスするのが面倒臭い

・自動でセールスをかけたい

と言う場合は、メルマガか、

Line@のステップ機能の活用をオススメします。

 

 

(ステップ機能とは自動で、

順々にメッセージを送信してくれる機能です。)

 

 

それぞれのメール内でのセールス方法は、

8.Speed Sales

内で解説してますので、そちらをご覧ください。

 

 

ちなみに僕の最もオススメのメールマガジンに、

以下リンクから登録してくれた方には、

Myasp登録

 

 

特典として

「ステップメールフォーミュラ(型)」

という1回目のセールスまでの例文を

お渡してます。

 

 

5000リスト(顧客数)以下なら

1番低いプランでOKです。

※上記リンクから登録したら、

個別にその旨をメールに記載の上ご連絡ください。

 

 

(2)Twitter DM

 

 

また厳密にはリストの獲得にはなりませんが、

DMでのやりとりも、

一段深いファネルへの誘導となります。

 

 

Twitterでのコメント、いいね、RTなど、

パブリックな空間でのコミュニケーションよりも、

よりクローズドな空間でのやりとりとなります。

 

 

DMに相談がきた場合もセールスに繋がる確率が高いので、

8.Speed Sales内の内容に沿って、

相手の相談・疑問に答えていきましょう。

 

 

(3)その他ファネルとして機能するもの

 

その他、

・記事(ブログやnoteなど)

・動画

・Tweet以外のコンテンツ

は、通常のツイートより一段深いファネルへの

誘導として機能します。

 

 

 

ファネルの図に「興味関心」という項目がありますが、

個別記事や動画は興味関心を高めて、

次の比較・検討のフェーズにより移行しやすくしてくれます。

 

 

当たり前ですが、

140文字より情報が多い方が、

あなたのことをより伝えられるので。

 

 

例えば140文字のツイートだけより、

僕の記事、例えば

99%が知らない1人起業最適戦略

を読んでもらった方が、僕の人となりが伝わりますよね?

 

 

・記事(ブログやnoteなど)

・動画

・Tweet以外のコンテンツ

の作成は必須ではありませんが、

ファン化や興味関心を深くできるので、

時間があれば是非作成してみてください。

 

 

(4)ファネルへの導線作成

 

 

上記の、

・メルマガ

・Line@

・Twitter DM

・(記事や動画)

を作ったら、そこへの導線をしっかり作りましょう。

 

 

お店を作っても入り口がなければ

入ることができません。

 

 

具体的には導線への誘導は、

 

①Twitterのプロフ内に設置

②固定ツイート内に設置

③拡散コンテンツの受け取り条件として設置

④通常ツイートでコンテンツを欲しい人への受け取り条件にする

⑤通常ツイートで告知

 

といった方法で行います。

 

 

①Twitterのプロフ内に設置

 

 

1番わかりやすいのが、

プロフ内に設置しておくことです。

あなたに興味を持ってくれた人は、

 

 

 

 

上記画像の⑥の箇所ですね。

ここに案内文言とURLを設置することで、

興味を持った人が登録してくれやすくなります。

 

 

ちなみに僕はメルマガのURLを直接置いてますが、

LP(ランディングページ)と呼ばれる、

縦長のページを作成して、

登録案内をしても構いません。

(参考)UtaユータLPページサンプル

 

 

デザインにもよりますが、

基本的にはLPを作ってる方が、

丁寧な印象は持たれやすいです。

 

 

②固定ツイート内に設置

 

 

2つ目が固定ツイートへの設置です。

 

 

本企画では基本的に固定ツイートには、

集客コンテンツを設置するので、

今回は割愛します。

 

 

③拡散コンテンツの受け取り条件として設置

 

 

3つ目が拡散コンテンツの受け取り条件として

設置することです。

 

 

僕の30日マネタイズ企画は、

拡散コンテンツの受け取り特典として、

 

〜〜〜〜【追加プレゼント受け取り方法】〜〜〜

①30日マネタイズ企画についてのツイートを引用RT →https://twitter.com/Uta000001/status/1325000063437873153

②Youtubeチャンネル登録

③以下、URLからメルマガに登録

→https://myasp-31.com/p/r/lHYDMcGz

※役に立たないと感じたら、解除可能です。

※迷惑メールフォルダに入ってないか確認をお願いします。

④上記3点が完了した旨をDMでお知らせください。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

という条件を設置しました。

 

 

集客コンテンツに魅力を感じてくれた顧客であれば、

メルマガへの登録ハードルも、

そこまで高くないでしょう。

 

 

④通常ツイートでコンテンツを

欲しい人への受け取り条件にする

 

 

また通常ツイートで1つ深いファネルへ進むことを

コンテンツの受け取り条件として

提示することも可能です。

 

 

例えば僕は以下のようなツイートをしました。

 

 

欲しい人はDMください。ってやつですね。

ちなみにこのツイート1 つでDMが7人からきました。

 

 

レポートを送ったら、相手の状況に合わせて

・相談に乗る

・メルマガの案内をする

・他のコンテンツを見てもらう

などを行い、より深い関係性を構築していきます。

 

 

信頼関係を構築できたり、

ファネルの深い部分に進んでもらえれば、

結果的にDMだけでも商品販売ができます。

 

 

 

 

⑤通常ツイートで告知

 

また通常ツイートで普通に告知しても

メルマガやLine@への登録はあります。

 

 

 

こちらもターゲットに合わせて、

興味性を引く文言や、メリットをしっかり提示していきましょう。

 

 

ただしTwitter上での過度な宣伝は好まれないので、

多くても1日1回程度にとどめておいた方がいいでしょう。

 

 

僕は3日に1回ほど告知をしています。

 

 

Part6.宿題

 

①メルマガ or Line@、もしくはその両方を準備してください。

②集客コンテンツや普段のツイートから

適宜、メルマガ/Line@/DMへ誘導してください。

※過度な宣伝には注意

 

 

7.Twitter Operation

 

 

【目次】

 

(1)ツイートの2つの型

(2)教育特化ツイート

(3)ファン化ツイート

(4)プロブランディング

(5)アクション喚起の癖付け

(6)指標

(7)おすすめツール

 

 

【動画】

 

 

【詳細解説】

 

Twitterはたった140文字ですが、

日々更新していると、

それぞれのアカウントの世界観が

作り上げられていきます。

 

 

いわゆるブランディングですね。

 

 

このブランディングや投稿内容によって、

信頼関係が構築されるか。

ファンが出来るかどうか。

商品が売れるか売れないか。

が全く変わってきます。

 

 

全ての投稿・作業が

信頼関係の構築につながるように

ぜひ意識していきましょう。

 

 

(1)ツイートの2つの型

 

まずはじめに使いやすいツイートの型

2つを共有しておきます。

 

 

①型1

==============
1興味喚起
2結論
3意見・経験・失敗談
4再結論/アクション喚起
==============

 

 

上記に則って作ると、

強力なツイートが作れます。

 

 

例えば、僕の反応の良かった

ツイートを例にあげてみましょう。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

「楽して稼ぐ」という考えを捨てる

(興味性)

 

だけで、大多数から抜きん出ることができる。

(結論)

 

知識を得るために学ぶ、

学んだことを使えるように”正しい努力”をする。

こんなのは当たり前。

僕は

 

 

「”楽して稼ぐ”を捨て、正しい努力を人の3倍やる」を意識した途端、

徐々に結果が出始めた。

(意見/経験)

 

1番の差別化要素は覚悟です。

(再結論)

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

集客コンテンツの箇所でも口すっぱく言ってますが、

とにもかくにも1単語目、1文目で

相手の興味を引く必要があります。

 

 

これはあなたの参入ジャンルにもよりますが、

例えばビジネス系なら、

 

・ツイート

・稼ぐ

・月収

・インフルエンサー

・儲かる

・副業

・起業

などの単語は目を引きやすいでしょう。

 

 

僕が以前、男性向けに恋愛の情報発信をしてたときは

 

・ナンパ

・美女

・セックス

・キス

・連れ出し

・坊主

・出会い系

などのワードを使うと反応がよくなりました。

 

 

そして意識して欲しいのが、

3意見・経験・失敗談

の部分。

 

 

ここは、「感情的価値」を入れます。

感情的価値とは、経験・物語・主張など

極めて主観的なものを指します。

 

 

例えば、
ーーーーーーーーーーーーーー
成功者は週に1冊本を読む。

だからあなたも成功者になりたければ

読書しましょう!」

ーーーーーーーーーーーーーー

 

という⽂章と、

ーーーーーーーーーーーーーー

成功者は週に1冊本を読む。

 

僕はこれまで胸を張って「おれは成功した!」と

⾔えるほどの実績を出したことはない。

 

周りの友⼈は起業し、事業を軌道に乗せたり、

ベンチャー企業の役員になっていると⾔うのに、

⾃分だけ何も結果を残せてないのが死ぬほど悔しい。

 

だから次の成功者になるべく、

絶対に週に1冊は本を読む。

内容はブログで毎週報告します。負けてられるか!

ーーーーーーーーーーーーーー

 

この⽂章を読んだとき、

どちらに興味をそそられますか?

 

 

おそらく後者だと思います。

これは後者の方が、感情的価値が込もってるから。

 

 

人は感情で動き、論理で納得する生き物なので、

極⼒、感情を加えるように意識してください。

 

 

感情的価値(変化/経験) >機能的価値(有益さ/スペック)です。

 

 

これはツイートに限らず

情報発信全般に言えるなので、

必ずおぼえておいてくださいね。

 

 

②型2

==============
1恐怖
2共感
3選択肢の限定
4アクション
==============

 

これは特典の扇動セミナー内でも共有してますが、
人を動かす型の1つです。

 

 

セールスレターや、
アフィリエイトの制約記事など、

あらゆるものに応用できます。

 

 

例えば、
ーーーーーーーーーーー
38℃の熱を出しても昔は会社を休めなかった。

(恐怖)

 

有給を使う文化がなかったし、

多少体調が悪くても、

周りも出社していたからだ。

(共感)

 

結局、雇われていれば、

その会社のルールに従わざるを得ない。

 

僕に残されてたのは、

自力で稼ぎ会社に縛られない力をつけるか。

そのまま30年以上、我慢しながら生き続けるか。

この2択だった。

(選択肢の限定)

 

だから思い切って行動した。

 

最初は怖かったけど、

そもそも挑戦する人が少ないので、

すぐに市場での希少性は高められる。

 

あなたもまずはSNSでの発信を始めてみよう。

(アクション)

ーーーーーーーーーーー

 

 

このような文章は、

扇動を利用した一例です。

 

 

Twitterの場合、

文章を短くする必要はありますが、

同じ型を使ってアクション喚起すると、

見込み客を動かしやすくなります。

 

 

まずは上記の2つの型を意識して、

作成してみてください。

 

 

(2)教育特化ツイート

 

①そもそも教育とは?

 

 

さて、上記の型を押さえたら

もう少し抽象的な内容を解説します。

 

 

よく、ビジネスでは

「集客→教育→販売」が大事と言われますが、

“教育”が具体的に何を指すか考えたことがありますか?

 

 

僕の中での教育とは、

「顧客と価値観を共有しながら、

 選択肢を限定し、

 自発的に目的地に向かうようにすること」

です。

 

 

例えばあなたが、

女性向けに減量プログラムを販売してるなら、

 

ーーーーーーーーー

顧客にダイエットは良いことだと価値観を共有し、

 

ダイエット以外の選択肢を潰し

(太ってても良いという選択肢や、

そのままでも良いという選択肢)

 

相手が”減量というゴール”に

自発的に向かうようにする必要があります。

(その目的達成のために必要な商品として、

あなたのコンテンツを購入してもらう)

ーーーーーーーーー

 

 

こういう風に書くと、

誘導のように感じ、抵抗を感じる人がいるかもしれませんが、

僕らは日常生活の中で、

無意識に教育活動を行っています。

 

 

例えば、

「彼氏ができた!」

と友達に報告するのは、それが良いこととして、

認められてるからです。

 

 

つまり、

「彼氏がいる生活が幸せだよね、良いよね」

という価値観を発信し、

教育してるということです。

 

 

不倫をしてる人が、

「不倫相手が見つかったよ」

とは報告しませんよね。

 

 

それは

「決まった相手以外との恋愛は悪だ」

という価値観が僕らの中で、

もっと言えば先進国で共有されてるからです。

 

 

一夫多妻制の国に行けば、

1人以上の女性を娶るのが普通なので。

 

 

「◯◯って漫画は面白いよね」

「△△というお店の料理が美味しかったよ」

 

 

このようなあらゆる日常の会話や、

コミュニケーションが一種の教育として、

機能してるということです。

 

 

ですので、自分が情報発信する際には

これらの教育をより意識的に行い、

顧客との関係構築、

及び自社商品の販売に繋げていく必要があります。

 

 

②6つの教育

 

 

さて、教育の概念を理解したら、

具体的な6つの視点を見ていきましょう。

 

 

以下の6つです。

 

1. 信頼関係の構築

2.目的の教育

3.手段の教育

4.投資必要性の教育

5.行動の教育

6.問題点の教育

 

 

それぞれ解説していきます。

 

 

1. 信頼関係の構築

 

信頼関係の構築とは、

その名の通り、あなたのことを

知ってもらうことです。

 

 

ちなみにリストマーケティングを取り入れるべき。

という話をしましたが、

これは継続的に情報提供することで、

信頼関係の構築にもつながるからです。

 

 

普段から有意義な情報を提供するのはもちろんですが、

感情的価値を含めた情報提供や、

自己開示を行うことで、

相手と信頼関係を構築していきましょう。

 

 

2.目的の教育

 

 

目的の教育とは、

「理念やその事業を行う目的」

のことです。

 

 

会社だと、企業理念にあたる部分ですね。

 

 

僕の場合、

「Liberal Choice(自由な選択)」

「選択肢を持てる個人を増やす」

をいうのが事業の目的になります。

 

 

だからブログの自己紹介や、

サイトのサイドバーにも、

理念として書いているんですね。

 

 

これはあなたの原体験に沿ったものであれば

非常に説得力を持ちます。

 

 

「選択肢を持てる人生が良いよね」

という目的をあなたの顧客に

伝えていかないといけません。

 

 

目的を伝えていかないと、顧客が

「別に選択肢なんてなくていい。

今のままでいい。」

という価値観になってしまいます。

 

 

3.手段の教育

 

 

3つ目が手段の目的です。

僕は上記の目的を果たすために、

情報発信やSNSという手段を推奨しています。

 

 

もし手段が共有できてないと、

・FXで自由になる

・物販で自由になる

・不動産で自由になる

などあらゆる手段が出てきてしまいます。

 

 

ですので、

 

・あなたがなぜその手段を用いているのか?

・その手段はなぜ他のものより優れているのか?

・そしてなぜあなたから買わないといけないのか?

 

しっかり教育していきましょう。

 

 

4.投資必要性の教育

 

 

次が投資必要性の教育です。

 

 

わかりやすく言うと、

「お金を払うべし」

ということですね。

 

 

当たり前ですが、

普通に過ごしていると、

人はお金を使いたくありません。

 

 

だからお金を使うことで

どんなメリットがあるか。

をキチンと伝える必要があります。

 

 

あくまで”浪費”でなく”投資”なので、

回収可能性や、相手の目的が果たせることを

お金を払うことで達成できる。

ということをしっかり伝えていきましょう。

 

 

ちなみにこの視点を抜きにしても

情報への投資は

めちゃくちゃ費用対効果が高いです。

 

 

マジで何倍にもなって返ってくるので、

本企画も何度も見返して、

あなたの地肉にしてください。

 

 

5.行動の教育

 

 

さて、次が行動の教育です。

 

 

当たり前ですが人は行動するのが、

めちゃくちゃ面倒です。

 

 

しっかり背中を押し、

即断即決する価値観をつけておかないと、

あなたの情報に対して反応してくれません。

 

 

Twitterを運用するとわかりますが、

RTやいいねですら面倒なのです。

 

 

とはいえ、行動しないと

成果が出ないのもまた事実。

 

 

あらゆる表現を使って、

行動の重要性を伝えていきましょう。

 

 

6.問題点の教育

 

 

そして最後が問題点の教育です。

 

 

目的への問題点・障害は◯◯だよ。

ということを顧客に

理解してもらわないといけないのです。

 

 

僕の今回のCTTの場合、よく言われてる

・フォロワー数

・毎日更新

・リプライ

などが問題ではなくて、

関係性の構築が下手なのが、

SNS経由で売上が上がらない要因なんだよ。

というのを伝えてるわけです。

 

 

事実、問題点はそこですしね。

 

 

この問題点の認識が深いほど、

大きな金額の商品も売れていきます。

 

 

というわけでここまで

6つの教育を解説してきましたが、

この6つの教育を施すツイートだけ行えばOKです。

 

 

先も例にあげた僕のツイートだと、

ーーーーーーーーーーー

「楽して稼ぐ」という考えを捨てるだけで、

大多数から抜きん出ることができる。

 

知識を得るために学ぶ、

学んだことを使えるように”正しい努力”をする。

こんなのは当たり前。

 

僕は

「”楽して稼ぐ”を捨て、正しい努力を人の3倍やる」

を意識した途端、徐々に結果が出始めた。

 

1番の差別化要素は覚悟です。

ーーーーーーーーーーー

 

 

これは

「覚悟がないことが結果が出ない要因だ」

という問題点の教育、

 

 

そして人より行動すればいい。

という行動の教育を担った

ツイートになります。

 

 

(3)ファン化ツイート

 

 

さて、次は顧客を、

あなたのファンにするツイートを解説していきます、

 

 

どんなに役立つ情報を並べても、

それだけでは熱狂的なファンにはなってくれません。

 

 

ではどうすれば、ファン化してくれるか。

 

 

答えは感情的価値を含んで、

情報発信することです。

 

 

漫画やドラマで登場人物の

過去や生い立ちの描写がありますが、

これはそのキャラへの理解を深めてもらい、

より好きになってもらうためです。

 

 

例えば、以下ツイートは、

僕の感情的価値を多分に含め、

ファン化を狙ったものになります。

 

ーーーーーーーーーーーー

・月収1100円

・口座残高1000円未満

・1時間離れた駅まで電車賃なく徒歩で歩く

・家の電気止まる

・1週間1日1食塩ご飯

 

このくらいは経験したし、

これからもっとしんどいことも

起こるかもしれん。

 

だけど、とりあえずSNSや

メルマガ経由で収益化出来るから

多少無茶しても死なない自信は手に入りました

ーーーーーーーーーーーー

 

さらに詳しく書いた

ブログのプロフ記事は、

顧客に僕のことを知ってもらい、

ファンになってもらうための記事でもあります。

 

 

いくらでも例はあげられますが、

レペゼン地球のDJ社長の動画なんかは

非常に良い例です。

 

 

 

 

 

Youtuberのヒカルさんなどもそうですが、

熱狂的なファン(そしてアンチ)を抱えてる人は

感情的価値を多分に含んだコンテンツを出しています。

 

 

あなたも感情的価値(主観/経験/物語/意見)を

多分に含んだツイートやコンテンツを作って、

ファンを獲得してください。

 

 

(4)プロブランディング

 

また合わせて

“プロフェッショナル”

“研究者”

ブランディングをしないといけません。

 

 

動画でも話してますが、

人がお金を払うのは仲良しではなくて、その道のプロ

です。

 

 

よくリプライや挨拶をして、

カジュアルな関係性を築いてる人もいますが、

それでは利益にはつながりません。

 

 

その道のプロであることを、

相手に認知してもらいましょう。

 

 

(5)アクション喚起の癖付け

 

 

さて、ここからは少しテクニック的な話になりますが、

顧客には行動の癖付けをしてもらうようにして下さい。

 

 

これは心理学の

「一貫性の法則」

をと呼ばれる原理を使ったものですが、

人は一度肯定したものには

肯定的な反応を示し続けます。

 

 

例えば僕の集客コンテンツの

予告ツイートや、

 

 

 

 

コンテンツ受け取りツイートもそうですが、

 

 

 

相手に何かしらのアクションを促してますよね?
よくある、

「リプは◯◯で!」

というのもアクション喚起の癖付けです。

 

 

心理学で一貫性の法則というものがあるので、

アクションしてると勝手に、

「◯◯さんの情報は動くべき」

と感じたり、情報を好意的に受け取るようになります。

 

結果的に、フォロワーが

自分に行動するハードルが

どんどん下がっていきますので、

拡散や後の購買行動にも繋がります。

※ちなみにこれはTwitter以外でも使えます。

 

 

相手にアクション喚起を

癖付けてもらっておくことで、

自分の情報発信や教育が通りやすくなるので、

ファンが増えてきたら是非試してみてください。

 

 

(6)指標

 

またツイートの指標についてですが、

プロフクリック率2%以上

エンゲージメント5%以上

を1つの目安にして下さい。

 

 

計算式は、それぞれ

プロフクリック数/インプレッション数

エンゲージメント数/インプレッション数

とインプレッション数で割ったものになります。

 

 

プロフクリックの重要性については、

以下レポートにもまとめてるので、

合わせてご覧ください。

 

 

プロフクリックの重要性レポート

 

 

(7)オススメツール

 

 

簡単におすすめツールを紹介しておきます。

詳細は記載のリンクから、ご確認下さい。

 

 

①Social Dog

・予約投稿

・フォロワー管理

が出来るツールです。

 

◆link:Social Dog使い方

 

②Twittbot

・自動予約投稿が出来るツールです。

 

◆link:Twittbot 使い方

 

 

以上でTwitter Oparationのパートを終了します。

 

 

Part7.宿題

 

①2つの型を意識してツイートを

30個作ってつぶやいてください。

※1日10ツイート3日間目安

※投稿時間にも注意(朝と夜が見られやすい)

 

②教育を意識したツイートを30個作ってつぶやいてください。

※1日10ツイート3日間目安

※投稿時間にも注意(朝と夜が見られやすい)

 

③上記6日間で投稿したツイートで反応の良いものをピックアップし、

今後のツイート作成に生かして下さい

 

 

8.Speed Sales

 

 

【目次】

 

(1)ポジションの重要性
(2)問題点の引き出し

(3)解決策の保持

(4)信頼感を一気に高める手法

(5)顧客のニーズを把握する方法

(6)限定性・希少性の提示

(7)成約率を高めるテクニック

 

 

【動画】

 

 

【詳細解説】

 

 

(1)ポジションの重要性

 

 

まずセールスをする上で、

ポジションの重要性を認識してください。

 

 

大前提、顧客から

「この人の話を聞くべきだ」

と思われていないと

どれだけ営業したり、相談に乗ったところで、

商品は売れません。

 

 

もっと言えば、

このポジションを獲得するために、

・リサーチやポジションを決め、(Part3)

・テストマーケティングを行い、(Part4)

・質の高い集客コンテンツを作成し、(Part5)

・プロ認知を取れるようなTwitter運用(Part7)

をするわけです。

 

 

裏を返すと、

相手にとって耳を傾けるポジションをとれば、

売り込まなくても、商品は売れてしまいます。

 

 

 

 

唯一無二の存在になってしまえば、

まさに上記のような感じで、

あとは商品を提示するだけになります。

 

 

このポジショニングが決まると、

ぶっちゃけた話、クソみたいな商品も

ガンガン売れてしまいます。

(なので悪用はしないでください。マジで。)

 

 

で、

7.Twitter Oparation

で話したようなブランディングが出来ないと、

発信すればするだけ、

 

・カジュアルな関係

(いつもとりあえず挨拶で絡む人)

・リプしてくれる人

・いいねくれるからいいねしとく人

 

みたいな存在になってしまい、

どんどん商品が売れなくなります。

 

 

恋愛でいう良い人状態ですね。

絶対に何も起こらない人。

 

 

多分、パート7のTwitter運用や、

ポジショニングの視点を持って、

SNSを見渡したら、

「この人、マジで勿体ないなあ」

って思う人たくさんいますよ。

 

 

めちゃくちゃ活動してるけど、

ひたすらリプしまくったり、

誰も望んでない記事書いたり、

挨拶しまくったり….。

 

 

これ

「やればやるだけ自分で商品を売れなくしてる」

ようなものですからね。

 

 

マジで無知は罪です。

 

 

CTTの内容を通して、

自分のターゲットに対して、

確たるポジションを築いてください。

 

 

(2)問題点の引き出し

 

 

そして2つ目が問題点の引き出しです。

 

 

相手に自分から問題点を認知させる

のがこのパートの肝です。

 

 

僕は元々社会人時代に営業マンだったんですが、

これが出来てないので、全く商品が売れませんでした…。

 

 

一見、論理的に、

「◯◯が原因なので(商品・コンテンツ)

がオススメですよ」

と指摘してあげるほうが

営業として優秀なように感じますが、

人は命令・説得されるのを嫌う生き物です。

 

 

問題点をこちらから指摘するのは、

絶対にやってはいけません。

 

 

そして頭の良い人や、回転の早い人ほど、

ついつい指摘してしまいがちなので、

注意してください。

(多分、この企画に参加してるあなたは

普通の人より能力値が高いと思うので。)

 

 

だから普段の発信や、

ファネル内のメッセージで、

6つの教育を通して、

相手に問題点を気付いてもらう必要があります。

 

 

動画で話してる、

英語リスニングプログラムを例にとると、

 

ーーーーーーーーーーーー

・信頼関係の構築

→英語力の高い人というポジションを取る

→情報を信頼してもらう

 

・目的の教育

→英語を使いこなして、社会的地位を高める

(→そのために受験勉強する必要がある)

 

・手段の教育

→時間を有効活用できるから、

自宅でもできる音声学習方法が最適である。

 

・問題点の教育

→英語の点数が伸びない原因は、

「リスニング力」にある。

聞ければ話せるし、苦手意識も減る。

 

・投資必要性の教育

→1年浪人したら、100万はかかる。

だけど、今この◯万のプログラムを受けてれば、

そんな状態には陥らない。

 

・行動の教育

→受験勉強を効率的に進める人は、

勝ち方を知ってる。

来年の受験後を笑顔で迎えたいなら、

今すぐ動くべし。

ーーーーーーーーーーーー

 

 

このような教育を行いながら、

問題点に気づかせてあげます。

 

 

そして、この教育の際には必ず、

「間接メッセージ」

を用いるようにしましょう。

 

 

直接メッセージは、

「〜しろ!すべし!」

という伝え方。

 

 

間接メッセージは、

「◯◯をしたら、〜になった」

というあなたや他者の経験を

軸に間接的に伝えることです。

 

 

例えば、

「私の息子は、元々音楽が好きだったんだけど、

リスニング力を鍛えて洋楽をたくさん聞いてから、

英語の苦手意識がなくなったの。

 

3ヶ月前の英語の模試は57/100点だったのに、

この前の全国模試は83/100点まで上がってたわ」

みたいな感じ。

 

 

このとき、

変化や感情描写を事細かく書くと、

より相手に刺さりやすいメッセージになります。

 

 

これも感情的価値ですね。

 

 

(3)解決策の保持

 

 

さて問題点を気づかせていく中で、

あなたが問題点の解決策を持っていなければなりません。

 

 

仮に英語のライティング学習の商品を販売してるのに、

リスニングに問題あることに気づくと、

顧客はあなたから商品を買うことはありません。

 

 

あなたの持っている商品に合わせて、

相手の問題点の認識を

変えてあげる必要があります。

 

 

そのためにライバルリサーチにおいて、

誰がどんな商品を販売しているか、

知っておくことが大事になります。

 

 

いくらあなたがリスニング商品を売ってても、

全く同じ内容を、より好条件で販売してる

インフルエンサーがいたら、

その人に流れてしまう確率が高くなります。

 

 

ライバルリサーチの時点で

 

①ライバルに勝てていて、自分が満たせるニーズは?

②あなたから商品を購入する理由は?

③他のライバルにはないあなただけの強みは?

④自分が何を売っているのか

⑤自分は何を提供できるのか?

⑥自分はどんな人間なのか?

⑦自分を必要としてくれてる人は誰か?

⑧必要としてくれてる人は何処にいるか?

⑨自分が提示したい世界観/コンセプトは何か?

 

これらの質問に答えておくように

宿題を出してたと思いますが、

上記①〜③を認識してもらい、

自分のコンテンツを購入してもらいましょう。

 

 

 

(4)信頼感を一気に高める手法

 

 

さて次が、信頼関係を一気に深める手法です。

現段階では大きく2つあり、

・DM

・動画

で質問に回答することです。

 

 

それぞれ解説していきます。

 

 

①DM

 

 

まず以下の僕のDM回答をご覧ください。

 

 

DM解答例1

DM解答例2

 

 

自分がちょろっと送った質問に対して、

これだけの熱量で回答が来たら、

どう思いますか?

 

 

「この人すごい親身になってくれるし、

ちゃんと知識もある」

他のライバルより信頼してくれる

のではないでしょうか。

 

 

このその他のライバルより頭1つ抜けるのが

めちゃくちゃ重要です。

 

 

仮に商品を購入してくれなくても、

ポジションは獲得できるし、

より深いファネルに進んでくれるでしょう。

 

 

現に上記の回答をした2名は、

1人がメルマガ登録、

1人が商品購入をしてくれてます。

 

 

むしろ上記のDM回答レベルでは

甘いくらいに思ってもらっても構いません。

 

 

長ければいいというわけではありませんが、

・質問に対する適切な回答

・熱量が伝わる文体・文量

・問題点の間接的提示

を意識しながら相手と一気に信頼構築をしてください。

 

 

 

②動画

 

2つ目が動画です。

個人的には割とオススメの手法で、

僕は時間が空いてれば動画で

質問回答するようにしてます。

 

 

動画のメリットは、

・情報量が多い

・親近感が湧きやすい

の2つです。

 

 

文字だけで知ってる人より、

声も知ってる人の方が

当然のように親近感がわきます。

 

 

また情報量が文字の数倍になるため、

伝えられる情報も非常に多くなります。

 

 

結果的に信頼も獲得しやすくなるので、

ぜひ試してみてください。

 

 

ちなみにこれらの2つの方法で、

回答が相手の心に刺さると、

相談が来たその日に商品が売れたりします。

 

 

しかもそれなりに高額で。

(僕は動画+通話で即日20万の利益を

あげたことがあります。)

 

 

ポイントはライバルと差別化すること。

とにもかくにも優位性を築いて、

ポジションを獲得しましょう。

 

 

多くの人は質問が来ても

適当に答えたり、リンクをぺろっと送るだけで、

わざわざ長文で回答したり、

動画をとったりはしません。

 

 

逆に周りが同じ手法を取るようになったら、

・通話

・対面

・オリジナル資料作成

などどんどん差別化を図りましょう。

※尚通話と対面は結構警戒されるので使用する場合、

ちゃんと信頼関係を作ってから、

打診しましょう。

 

 

大事なのは

「動画やDMで回答すること」

ではなく

 

「ライバルと差別化できる手法で

質問回答すること。

(その方法として現段階では、

動画や長文DMが効果的であること)」

 

を認識しておいてくださいね。

 

 

(5)顧客ニーズの把握

 

 

さてセールスしてる中で、

「問題点に気付かせることができない」

「今1つ相手のニーズが分からない」

ってときは、直接アンケートを取りましょう。

 

 

・欲しい商品

・価格

をアンケートフォームに組み込めば、

相手の欲しい商品と価格がわかります。

 

 

例えば、

 

・欲しい商品

→インスタマネタイズ

・価格

→10,000円

 

ここまで分かれば、

小学生でも営業できます。笑

 

 

自分で商品を作るもよし。

アフィリ出来る商品を探して、

提案するもよしです。

 

 

ちなみにアンケートフォームは

グーグルフォームで作成可能。

 

 

さて、ここまではもしかしたら

聞いたことのある内容かもしれません。

 

 

ただし、アンケートを取って

欲しい商品・価格を聞けば良いとわかっていても、

意外と答えてもらえない人も多いです。

(ちなみに僕も結構失敗しました。)

 

 

なぜか。

 

 

例えばあなたがアンケートに答えてくれませんか?

と言われて、その項目に、

・欲しい商品は何ですか?

・どのくらいの価格を希望しますか?

と書かれてたら、答える気しますかね?

 

 

ちょっと営業されてる気がして、

答える気をなくしませんか?

 

 

上記の書き方だと、

アンケートへの回答率が悪くなります。

 

 

では、どうすれば回答してもらえるか。

いくつかポイントを解説していきます。

 

 

①返報性の原理を使う

 

 

まず1つ目は「返報性の原理」を使うこと。

 

 

返報性の原理とは、簡単に言えば

「与えられたら与え返す」

という性質のことです。

 

 

※返報性の原理の詳細は以下動画でも

解説してるので、ご覧ください。

 

 

 

 

基本的にあなたに相談が来る時は、

・集客コンテンツ

・配布コンテンツ

・普段の発信

ete…

を見てから相談が来るはずです。

 

 

だから

「あなたから既に

コンテンツを受け取ってる可能性が高い。

もしくは発信が刺さってる場合が多い」

です。

 

 

ですので、相手の質問に回答、

ないしはコンテンツを渡した後のタイミングで

もしコンテンツ(または回答)が

 少しでもお役に立ちましたら、

今後の参考のためにアンケートにご協力いただけませんか?」

と聞いてみてください。

 

 

あなたから何かを受け取った後なので、

返報性の原理が働き、

アンケートに回答してもらいやすくなります。

 

 

さらに上記のような質問形式を取ると、

アンケートに回答しない

= コンテンツが少しも役立ってない

という図式が成り立ってしまうので、

無意識的に相手は答えてくれやすくなります。

 

 

②推定承諾話法を使う

 

またこれは営業テクニックで

よく使われる手法ですが、

「もし仮に◯◯だったら〜」

という文言を使うと、相手に否定されることなく

提案を進めることが出来ます。

 

 

例えば、車のセールスで、

「もし仮に車をご購入されるとしたら、

白色がよろしいですね」

といった具合です。

 

 

仮の話なので、

相手に断る理由がないのです。

 

 

この推定承諾話法を使って

アンケートを作成すると、

以下のようになります。

(実際に僕が使ってる項目です。)

 

 

【アンケート見本】

 

・お名前(あだ名可)

(→答えやすいものから記入してもらう)

・年齢

(→今後のセールスで相手の年代に合わせた

情報を使えるようにするため。)

・お住まい

(→近かったら対面セールスも視野に入れるため)

・Twitter ID

→(メルマガやLine@内でアンケートを組み込んだ場合、

相手のアカウントが分からない場合があるため)

・どんな商品があれば欲しいですか?

→(あなたの発信領域が絞れていて、相手に刺さっていれば、

発信内容に近い商品が出てきます。)

・もし仮に上記の商品があった場合、

いくらなら手に取りますか?

→(推定承諾話法を使った価格質問)

・私になにか要望や質問があればご記入ください

→(その他要望の把握)

 

この方法でニーズと価格を引き出せば、

その通りに提案すれば売上が上がります。

 

 

(6)限定性・希少性の提示

 

さて、次が限定性・希少性を訴求することです。

 

 

よく

「在庫残◯個」

「先着◯名限り」

「◯日〜△日限定」

という文言を見ますが、

これは希少性を高めるためです。

 

 

本当に肝に銘じて欲しいのですが、

人は絶望的に行動しません。

 

 

だからこそ、

「今動かないと損する」

「今動けば得する」

「今動かないと手に入らない」

という状況を作ることが重要です。

 

 

これはもちろん、口で言うだけでなく

本当にそうでなければ効果的ではありません。

 

 

あなたが高価な商品を買う時は、

この希少性・限定性が働いている可能性が高い

です。

 

 

 

例えばルイ・ヴィトンのVIP顧客になると、

以下のような連絡が来ます。

(僕に来たわけではありません、念のため。)

 

 

 

全国1点とか言われると、

デザインが気に入れば

欲しくなりますよね。

 

 

この希少性はあらゆるところに

散りばめられているので、

自身の購買行動を見返したり、

日常の中から探してみてくださいね。

 

 

(7)成約率を高めるテクニック

 

 

さて最後が成約率を高めるテクニックです。

 

 

これはリスクリバーサルと呼ばれる手法を使いますが、

一言で言えば、

「返金保証をつけること」

です。

 

 

返金保証をつけると、

シンプルに成約率は高くなります。

 

 

一方で、

「返金あるから行動しなくてもいいや」

という意識の低いそうも購入してしまう恐れがあるので、

 

 

・購入までのハードルを増やす

・金額をあげる

・返金に条件をつける

 

 

などして上手に活用してください。

 

 

以上で8.Speed Salesを終わります。

 

 

 

Part8.宿題

 

 

①質問がきたら相手に問題点を示してあげましょう。

※間接的に伝える

※相手に自発的に気づいてもらう

②アンケート機能を使って相手のニーズを把握しましょう。

③顧客のリスクを排除してまずは5人にセールスしてみましょう。

※成約率が低ければリスクリバーサルを使う

 

 

9.Analytics

 

 

【目次】

(1)7つの要素

(2)各指標改善策

 

 

【動画】

※Part7 Twitter Oparation内で解説

 

◆追加動画

 

 

【詳細解説】

 

(1)7つの要素

 

 

まず分析をする上で見るべき7つの指標を

整理しておきましょう。

 

 

よく売上を計算する公式として

売上=顧客数×成約率×商品単価×リピート率

という公式が用いられます。

 

 

しかしCTTにおいては、

この指標をさらに細分化します。

 

 

売上=顧客数×顧客単価×セールス回数×リピート率

顧客数=リスト数×成約率

顧客単価=商品個数×商品単価×買上個数

 

 

これは暗記して、いつでも人に説明できるくらいまで

覚えておいてください。

 

 

ここまで細分化すれば、

あなたが改善すべきは、

 

①リスト数

②成約率

③商品数

④商品単価

⑤買上個数

⑥セールス回数

⑦リピート率

 

この7項目のいずれかであることがわかります。

 

 

(2)各指標改善策

 

 

ではそれぞれの指標の改善策を見ていきましょう。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

①リスト数

 

 

まず1つ目がリスト数を増やすこと。

 

 

ネットビジネスの用語と リストというと、

メルマガやLine@の数を指すことが多いですが、厳密には

「自分の届けたい情報を届けられる人」

という認識のほうが正しいです。

 

 

つまり、自分の届けたい情報を

受け取ってくれるのであれば、

・TwitterやInstagramのフォロワー

・Youtubeの登録者

などもリスト数に含んでOK。

 

 

ただしSNSなどオープンな環境では

強い意見をいうと炎上する確率が高いので、

僕はメルマガやLine@をオススメしてます。

 

 

さて改めて顧客があなたのアカウントをフォロー、

及び深いファネルへ進む場合の

アクションを整理すると以下のようになります。

 

 

 

 

とにもかくにも普段のツイートが

濃い反応(プロフクリック・エンゲージメント )

を得られてなければ、

リストの獲得数が増えることはありません。

 

 

逆に第一段階を突破してるのであれば、

・プロフの訴求が弱い

・集客コンテンツが弱い

・販売導線への誘導が弱い

これらが原因となります。

 

 

特に強力な集客コンテンツがあれば、

リストの獲得は捗るので、

5.Attracting Customerパートを見直し、

リストを獲得していきましょう。

 

 

②成約率

 

次に成約率についてです。

 

 

基本的に成約率をあげたいなら、

(1)商品の必要性の理解

(2)信頼性の向上

(3)ファン化促進

(4)リスク排除

上記4つを行う必要があります。

 

 

(1)商品の必要性の理解

 

 

・商品を買わないことによる損失の提示

・理想的な未来の提示

・問題点の教育

を行っていきます

 

(2)信頼性の向上

 

・顧客の口コミを集める

・無料版、体験版コンテンツの提供

 

(3)ファン化促進

 

・感情的価値を含んだコンテンツにより多く触れてもらう

・目的の教育(思想)への共感を生む

 

(4)リスク排除

 

・リスクリバーサル(返金保証など)をつける

 

 

上記の対応を行うことで、

成約率の向上に繋げられます。

 

 

③商品数

 

 

商品数はシンプルで、

自身の有料コンテンツを増やすのみ。

 

 

もしくはアフィリエイトにより、

クロスセル

(メインコンテンツの補足となるコンテンツを販売すること)

を行っても良いでしょう。

 

 

クロスセルは、今回のCTTであれば、

僕がメルマガスタンドを提案してるのが

これにあたります。

 

 

また顧客にアンケートを取り、

新規コンテンツを作るのも1つの方法です。

 

 

④商品単価

 

 

商品単価を上げるには、

以下3つの手法が挙げられます。

 

 

(1)予防でなく治療であることを認識してもらう

(2)自身のブランド構築

(3)比較対象の金額を大きくする

(4)アップセル・バックエンドの用意

 

 

(1)予防でなく治療であることを認識してもらう

 

 

人は予防ではなく治療に対して大きなお金を払います

 

 

例えば、生活習慣病の予防に対して、

大きなお金を払うかは

その人の健康意識次第ですが、

 

 

既に生活習慣病にかかってる人は、

治療に大きなお金を投じるでしょう。

 

 

つまり、相手の抱える問題点を、

「それ結構やばいよ」

と気付かせてあげることで、

販売単価を上げることができます。

 

 

(2)自身のブランド構築

 

 

またあなたの

普段の発信のブランディングによって、

提示する金額は比例します。

 

 

例えば僕は200万円を超える自己投資、

100万超えのコンサルティングを受けたので、

100万の金額を提示することに

何ら違和感を持ちません。

 

 

もっと大きな金額を稼いでいる人たちは、

さらに投資に対して貪欲でしょう。

 

 

つまり、大きな金額を払ったことがある。

一般的に高い金額でも、

買う人がいる世界を知ってるからこそ、

発信にブランドが伴います。

 

 

このような意味で、あなた自身が

大きな購買体験をしておくと、

今後の情報発信、商品提示金額の増加においても

大きな意味を持ちます。

 

 

(3)比較対象の金額を大きくする

 

 

またセールステクニックの1つですが、

比較対象を大きな金額にする。

というのは1つのテクニックです。

 

 

アンカリングとも呼ばれますが、

最初に提示する基準値を高くしておいて、

商品の金額を低く見せることです。

 

 

例えば、あなたが

起業スクール的なものを販売すると仮定して、

 

「多くの人が買っている車を買おうとすると、

通常100万以上はかかりますよね。

その上、維持代もかかります。

基本的にプラスにするものではありません。

しかし今回の起業プログラムは、実践すれば

毎月●万円の収益発生が見込める上に、

参加費用もたった10万円です。」

 

このように書くと、最初に提示された金額が

100万円なので10万円が低く感じられます。

 

 

都度、顧客や提供商品によって

比較対象を変える必要はありますが、

先に高い金額を提示してみましょう。

 

 

(4)アップセル・バックエンドの用意

 

 

またアップセル・バックエンドと呼ばれる、

より高単価の商品群も用意しておきましょう。

 

 

例えば、通常の3ヶ月起業サポートプランを提案する場合、

◆3ヶ月起業サポートプラン

・チャットサポート:5万円

・電話&チャットサポート:10万円(アップセル)

 

 

◆リピーター用コンテンツ作成サポートプラン

・対面&電話&チャットサポート:30万円(バックエンド)

 

といったような具合です。

相手が何に悩んでるかをリサーチして、

 

 

その悩みを解決するコンテンツを

より高単価でどんどん作っていきましょう。

 

⑤買上個数

 

 

次の商品買い上げ個数については、

(1)クロスセル

(2)コースの設置

(3)特典の付与

これらが有効です。

 

 

(1)クロスセル

 

 

商品数のところでも述べましたが、

クロスセルは非常に有効です。

 

 

品数を増やし、買い上げ個数増にも

貢献してくれるでしょう。

 

 

あなたのコンテンツの役割を

助けてくれるものがあれば、

是非積極的に取り入れてみてください。

 

 

(2)松竹梅コースの設置

 

 

2つ目が松竹梅コースの設計です。

 

 

厳密には商品単価の

向上に入れるべきかもしれませんが、

3つのコースを用意すると、

比較的真ん中のコースの選択率が上がります。

 

 

例えば

 

松:商品3つ

竹:商品2つ

梅:商品1つ

 

という風に設計すれば、

梅1つを単純に提案するよりも、

買い上げ個数の増加に繋がります。

 

 

このコースの見せ方は商品数以外にも、

・価格

・特典

・サポート内容

などによって差別化できるので、

あなたの商品にあったものを使ってみてください。

 

 

(3)特典の付与

 

3つ目が特典を付与することで、

買い上げ個数を増やすことです。

 

 

これはインフルエンサーがよく使ってますが、

「書籍100冊以上買ってくれたら、

直接アドバイスします!」

みたいな方法です。

 

 

有名なビジネスインフルエンサーの

迫祐樹さんや、やまもとりゅうけんさんも

使ってましたね。

 

 

 

 

AKBの握手会や選挙順位をあげるといったものも

買い上げ個数をあげるための

インセンティブとして働きます。

 

 

⑥セールス回数

 

3つ目がセールス回数です。

 

 

これ結構驚いたのですが、

多くの人が以外とセールスをしません。

 

 

弱小個人がマネタイズしたいなら、

キチンとセールスをしないと、

誰も振り向いてはくれません。

 

 

どんなに少なくても月に1度は

セールスの機会を持ちましょう。

 

 

そのために普段の発信から、

1つ深いファネルに誘導していってください。

 

 

⑦リピート率

 

 

リピート率については、

「コンテンツの質を上げること」

「新たな商品やセールスを知らせること」

「つまづいてる部分の仮説立て・ヒアリング」

この3つが重要です。

 

 

一度商品を購入されても、

相手の満足度が低ければ次はありませんし、

またあなたが商品を販売したことを知らなければ、

顧客はリピートしたくてもできません。

 

 

そしてあなたのコンテンツを手にして満足しても、

思うように結果が出なかったり、

新たにつまづく点が出てくる人もいるでしょう。

 

 

そのような相手にヒアリングをしたり、

仮説を立てたりして、

次なる商品を作っていくことが大事です。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

以上が代表的な改善策ですが、

この他にも改善策は調べれば、

いくらでも出てきます。

 

 

自分の問題点を発見したら、

改善策をどんどん試していきましょう。

 

 

 

Part9.宿題

 

 

①7つの指標に関連する数値を全て洗い出してください。

 

ーーーーーーーーーー

 ①リスト数

→プロフィールクリック率、

エンゲージメント鳥

集客コンテンツからの平均リスト獲得数

1日のリスト獲得数

 ②成約率

→セールスした際の成約率

(10人にセールスして2人なら成約率20%)

 ③商品数

→提供コンテンツの数

 ④商品単価

→通常商品(フロントエンド)

クロスセル

アップセル

バックエンド

の商品数

 ⑤買上個数

→1人の顧客につき、どれだけ買ってくれるか?

 ⑥セールス回数

→月に何回セールスできてるか?

 ⑦リピート率

→一度商品を買ってくれた顧客のリピート率は?

ーーーーーーーーーー

 

②”数値に基づいて”7つの工程の

どこがネックになってるか仮説立ててください。

 

③各パートの改善策を元に修正して下さい

 

 

特典:扇動セミナー

 

 

 

SNS、ブログ、メルマガ、Youtube….

 

 

あらゆる媒体で使える「扇動」のテクニック

身につけるためのセミナー動画です。

 

 

ヒトラーやキング牧師、リンカーンなど

歴史上の偉人たちも愛してやまなかった

スキルの 1つなので、

ぜひ自分のものにしてください。

 

 

 

 

 

その他更新情報

 

 

情報更新した際は、随時こちらに記載していきます。

 

 

◆21/1/19

・Attracting Customer 動画追加

 

◆21/1/18

・Analytics  動画追加

・感想共有特典追加

 

◆21/1/17

・Part8.Speed Sales追加

 

◆21/1/16

・Part0 CTT全体像図解追加

・Part9 Analytics テキスト追加

 

ーーーーーーーーーー

 

 

 

以上がCTTの提供内容になります。

ここまでご覧頂き、ありがとうございました。

 

 

かなり長い解説でしたが、

Twitterでマネタイズする

具体的なイメージが湧いたと思います。

 

 

あとは行動するだけなので、

上記32項目を理解し、

各宿題を1つ1つこなしていきましょう。

 

 

最後に3点のお知らせです。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーー

 

①CTT購入者限定メルマガ

 

 

今後、CTT内にコンテンツを追加したり、

購入者限定でお知らせがある際に、

以下URLのメルマガから連絡します。

 

 

【CTT購入者限定メルマガ】

https://myasp-31.com/p/r/Pf6EUYnR

 

 

忘れずに登録をお願いします。

 

 

②企画の感想共有特典

 

 

CTTについて、Twitter上で

@Uta000001にメンションをして、

感想を呟いてもらった方には、

「Twitter特有の機能を活かした

 グレーな顧客行動操作術」

の限定動画をお渡しします。

 

 

 

(見た方の感想)

 

 

少しダークサイドの内容ですが、

興味がある方はぜひお受取下さい。

 

 

(例)

「ユータ(@Uta000001)さんの

CTTという有料企画に参加したら

非常に◯◯で〜だった!」

 

 

メンションにて感想を投稿頂いたら、

一度、DMかメルマガにてご連絡ください。

 

 

③個別コンサルティング

 

 

人数限定で個別コンサルティングも実施しています。

 

 

興味があれば以下フォームから

まずは審査に申し込みをお願いします。

 

 

【コンサルティング審査申込】

https://myasp-31.com/p/r/JFhoedqa

※1度に5人のみの募集となるので、

状況によってはお受けできない場合があります。

 

 

確認後、個別コンサルティングの詳細を送ります。

 

ーーーーーーーーーーーー

 

 

その他、ご不明点があれば、お気軽に

uta0245@gmail.com

までご連絡ください。

 

 

成果報告もお待ちしています!

しっかり成果につなげていきましょう。

 

 

引き続きどうぞ、宜しくお願いします。